中國新美集團從規模化轉向品牌化，CEO優先考慮細分市場而非IPO

在中國小城市酒店市場佔據主導地位的森美數位智慧酒店集團，正從快速擴張轉向以品牌為中心的成長策略。創辦人兼執行長馬英堯在最近接受《時代財經》採訪時表示，森美將優先考慮細分市場消費者的偏好，而非單純追求酒店數量。

森美素有「縣級城市之王」的美譽，透過專注於服務欠發達市場，已發展成為覆蓋1884個區、擁有4300家酒店的集團。然而，馬英堯指出，在中國酒店業已趨於飽和的市場環境下，單純依靠數量成長的時代已經結束。根據中國酒店業協會的數據顯示，近60%的非連鎖飯店正面臨客戶流失和利潤壓力。

從規模到場景的策略轉變

森美的新策略重點不再是價格戰，而是成為特定細分市場或「場景」中的「用戶首選」。馬英堯解釋說，關鍵問題已經從「我們能開多少家酒店？」轉變為「消費者為什麼選擇我們？」這促使公司對其產品組合進行策略性精簡，以強化其核心品牌。

「我們寧願減少一千家酒店……也要成為三到四個細分市場中用戶的首選，」馬先生表示，並補充說，高管的業績現在與品牌建設指標掛鉤。新美酒店不再以價格等級劃分市場，而是透過旗下專屬品牌（例如雷神電競酒店）來滿足消費者在電競、社交旅行和短期度假住宿等方面的需求。

在飽和市場中尋求合作與投資

該策略的基石是與全球酒店業巨頭雅高集團深化合作。孫美集團正將雅高集團旗下多個品牌引進中國，以吸引不同的消費群：

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• 雅高瑞享酒店 (Mövenpick by Accor)： 高端度假酒店
• 雅高思貝爾飯店 (The Sebel by Accor)： 高級飯店及服務式公寓
• 雅高JO&JOE酒店 (JO&JOE by Accor)： 中檔生活風格及社交酒店
• 雅高greet飯店 (greet by Accor)： 中階輕型度假飯店

與行業輕資產趨勢相反，孫美集團還在重點城市投資了100家直營酒店。馬先生解釋說，此舉的理由是目前房地產市場環境更為有利，優質物業的租金已下降近一半，從而提高了潛在的投資回報率。他以上海人民廣場瑞享酒店為例，指出該酒店自開業以來平均入住率一直維持在92%以上。

全球雄心壯志與穩健的IPO策略

新美酒店集團正積極拓展旗下品牌，例如上科友，進軍國際市場，初期聚焦東南亞和中東地區。馬雲認為，此舉以及與雅高集團的合作，是新美邁向成為類似萬豪或希爾頓那樣的全球多品牌酒店集團的重要一步。

關於潛在的上市計劃，馬雲表示公司並不急於求成。他強調，目前的首要任務是打造強大的品牌資產，並在其所有品牌中實現卓越的營運。他認為，IPO將是建構長期穩定價值的自然結果，而這正是全球最成功的百年酒店集團的共同特徵。