中国新美集团从规模化转向品牌化，CEO优先考虑细分市场而非IPO

在中国小城市酒店市场占据主导地位的森美数字智能酒店集团，正从快速扩张转向以品牌为中心的增长战略。创始人兼首席执行官马英尧在最近接受《时代财经》采访时表示，森美将优先考虑细分市场消费者的偏好，而非单纯追求酒店数量。

森美素有“县级城市之王”的美誉，通过专注于服务欠发达市场，已发展成为覆盖1884个区、拥有4300家酒店的集团。然而，马英尧指出，在中国酒店业已趋于饱和的市场环境下，单纯依靠数量增长的时代已经结束。据中国酒店业协会的数据显示，近60%的非连锁酒店正面临客户流失和利润压力。

从规模到场景的战略转变

森美的新战略重点不再是价格战，而是成为特定细分市场或“场景”中的“用户首选”。马英尧解释说，关键问题已经从“我们能开多少家酒店？”转变为“消费者为什么选择我们？”这促使公司对其产品组合进行战略性精简，以强化其核心品牌。

“我们宁愿减少一千家酒店……也要成为三到四个细分市场中用户的首选，”马先生表示，并补充说，高管的业绩现在与品牌建设指标挂钩。新美酒店不再按价格等级划分市场，而是通过旗下专属品牌（例如雷神电竞酒店）来满足消费者在电竞、社交旅行和短期度假住宿等方面的需求。

在饱和市场中寻求合作与投资

该战略的基石是与全球酒店业巨头雅高集团深化合作。孙美集团正将雅高集团旗下多个品牌引入中国，以吸引不同的消费群体：

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• 雅高瑞享酒店 (Mövenpick by Accor)： 高端度假酒店
• 雅高思贝尔酒店 (The Sebel by Accor)： 高端酒店及服务式公寓
• 雅高JO&JOE酒店 (JO&JOE by Accor)： 中档生活方式及社交酒店
• 雅高greet酒店 (greet by Accor)： 中档轻型度假酒店

与行业轻资产趋势相反，孙美集团还在重点城市投资了100家直营酒店。马先生解释说，此举的理由是目前房地产市场环境更为有利，优质物业的租金已下降近一半，从而提高了潜在的投资回报率。他以上海人民广场瑞享酒店为例，指出该酒店自开业以来平均入住率一直保持在92%以上。

全球雄心与稳健的IPO策略

新美酒店集团正积极拓展旗下品牌，例如上科友，进军国际市场，初期重点关注东南亚和中东地区。马云认为，此举以及与雅高集团的合作，是新美迈向成为类似万豪或希尔顿那样的全球多品牌酒店集团的重要一步。

关于潜在的上市计划，马云表示公司并不急于求成。他强调，目前的首要任务是打造强大的品牌资产，并在旗下所有品牌中实现卓越的运营。他认为，IPO将是构建长期稳定价值的自然结果，而这正是全球最成功的百年酒店集团的共同特征。