Kumpulan Sunmei China Beralih daripada Skala kepada Jenama, Ketua Pegawai Eksekutif Mengutamakan Segmen Pasaran Berbanding IPO

Sunmei Digital Intelligence Hotel Group, kuasa dominan dalam pasaran hotel bandar kecil China, secara asasnya sedang mengubah strateginya daripada pengembangan pesat kepada pertumbuhan yang berpusatkan jenama, mengutamakan pilihan pengguna dalam segmen khusus berbanding jumlah hotel semata-mata, menurut pengasas dan Ketua Pegawai Eksekutif Ma Yingyao dalam temu bual baru-baru ini dengan Time Finance.

Dikenali sebagai "Raja Bandar Peringkat Daerah," Sunmei berkembang kepada 4,300 hotel merentas 1,884 daerah dengan memberi tumpuan kepada pasaran yang kurang mendapat perkhidmatan. Walau bagaimanapun, Ma menyatakan era pertumbuhan melalui jumlah yang banyak telah berakhir dalam sektor hospitaliti China yang tepu, di mana hampir 60% hotel bukan rangkaian menghadapi kehilangan pelanggan dan tekanan keuntungan, menurut Persatuan Hotel China.

Peralihan Strategik daripada Skala kepada Adegan

Tumpuan baharu syarikat adalah untuk menjadi "pilihan pertama pengguna" dalam segmen pasaran tertentu, atau "adegan," dan bukannya bersaing secara meluas pada harga. Ma menjelaskan bahawa soalan utama telah beralih daripada "berapa banyak lagi hotel yang boleh kami buka?" kepada "mengapa pengguna memilih anda?" Ini telah membawa kepada pemangkasan strategik portfolio syarikat untuk mengukuhkan jenama terasnya.

"Kami lebih suka mengurangkan seribu hotel... untuk menjadi pilihan pertama pengguna dalam tiga hingga empat segmen," kata Ma, sambil menambah bahawa prestasi eksekutif kini terikat dengan metrik pembinaan jenama. Daripada mengklasifikasikan pasaran mengikut peringkat harga, Sunmei menyasarkan keperluan pengguna seperti e-sukan, pelancongan sosial dan penginapan pusat peranginan jangka pendek dengan jenama khusus seperti Hotel E-sukan Leishen.

Berkongsi dan Melabur dalam Pasaran Tepu

Tonggak strategi ini ialah perkongsian yang lebih mendalam dengan gergasi hospitaliti global Accor. Sunmei memperkenalkan beberapa jenama Accor ke China untuk menyasarkan profil pengguna yang berbeza:

Ad

• Mövenpick by Accor: Resort mewah
• The Sebel by Accor: Hotel mewah dan pangsapuri servis
• JO&JOE by Accor: Hotel gaya hidup sederhana dan berfokus sosial
• greet by Accor: Hotel resort ringan sederhana

Bertentangan dengan trend industri yang kurang berfokus pada aset, Sunmei juga melabur dalam 100 hotel yang dikendalikan secara langsung di bandar-bandar utama. Ma mewajarkan langkah itu dengan menunjukkan keadaan hartanah yang lebih baik, dengan menyatakan bahawa sewa hartanah utama telah jatuh sebanyak separuh, meningkatkan potensi pulangan pelaburan. Sebagai contoh, beliau memetik Shanghai People's Square Mövenpick, yang telah mengekalkan kadar penghunian purata melebihi 92% sejak pembukaannya.

Cita-cita Global dan Pendekatan Pesakit terhadap IPO

Sunmei juga mengembangkan jenamanya sendiri, seperti Shangkeyou, ke pasaran antarabangsa, pada mulanya menumpukan pada Asia Tenggara dan Timur Tengah. Ma melihat perkara ini, bersama-sama dengan perkongsian Accor, sebagai langkah ke arah menjadi pengendali berbilang jenama global seperti Marriott atau Hilton.

Berkenaan potensi penyenaraian awam, Ma menyatakan syarikat itu tidak tergesa-gesa. Beliau menekankan bahawa keutamaan semasa adalah mewujudkan ekuiti jenama yang kukuh dan kecemerlangan operasi merentasi portfolionya. IPO, beliau percaya, akan menjadi akibat semula jadi daripada membina nilai jangka panjang yang stabil, ciri kumpulan hotel paling berjaya berusia satu abad di dunia.