Công ty rượu Jiugui cắt giảm 447 nhà phân phối, tăng cường hợp tác với nhà bán lẻ Pang Dong Lai.

Công ty TNHH Rượu Jiugui (000799.SZ), nhà sản xuất rượu baijiu của Trung Quốc, đang tích cực tái cấu trúc chiến lược bán hàng và sản phẩm, cắt giảm hàng trăm nhà phân phối trong nửa đầu năm đồng thời tăng cường hợp tác với nhà bán lẻ Pang Dong Lai. Những động thái này, được trình bày chi tiết trong cuộc họp báo cáo thu nhập nửa năm vào ngày 18 tháng 9, diễn ra khi công ty đang đối mặt với môi trường tiêu dùng đầy thách thức và nỗ lực ổn định giá cả các thương hiệu cao cấp của mình.

Tái cấu trúc chiến lược tập trung vào các đối tác chính

Jiugui Liquor đang theo đuổi chiến lược hợp nhất, giảm đáng kể sự phụ thuộc vào mạng lưới phân phối rộng lớn để tập trung vào các đối tác chính. Ban lãnh đạo công ty đã trình bày chi tiết những thay đổi chiến lược này trong cuộc họp báo cáo thu nhập gần đây.

Những thay đổi chính trong nửa đầu năm bao gồm:

• Giảm mạng lưới nhà phân phối: Số lượng nhà phân phối đã giảm từ 1.109 vào cuối năm ngoái xuống còn 662, giảm ròng 447.
• Tinh gọn dòng sản phẩm: Công ty đã loại bỏ 60% sản phẩm kém hiệu quả và tiếp tục tập trung vào doanh số bán hàng cho dòng sản phẩm tầm trung "Jiugui".
• Tăng cường hợp tác với Pang Dong Lai: Sau thành công của sự hợp tác sản phẩm năm 2025, Jiugui đã ra mắt sản phẩm rượu trắng Xiangquan 750ml mới với giá 65 nhân dân tệ, độc quyền thông qua chuỗi siêu thị nổi tiếng Pang Dong Lai.

Tổng giám đốc Cheng Jun đã giải đáp những lo ngại rằng sản phẩm giá thấp mới có thể làm loãng thương hiệu, khẳng định rằng nó thuộc phân khúc giá khác và là một phần của việc mở rộng kênh phân phối mới, sẽ không ảnh hưởng đến hệ thống phân phối truyền thống hoặc các thương hiệu cao cấp của công ty.

Kết quả tài chính nửa đầu năm và sự thay đổi kênh bán hàng

Những thay đổi chiến lược được phản ánh trong kết quả tài chính nửa đầu năm của công ty với nhiều biến động. Mặc dù lợi nhuận ròng tăng đáng kể so với cùng kỳ năm ngoái, doanh thu lại giảm và hiệu quả hoạt động bị ảnh hưởng nặng nề bởi quý đầu tiên.

Ad

• Doanh thu: 530 triệu nhân dân tệ, giảm 5,58% so với cùng kỳ năm ngoái.
• Lợi nhuận ròng: 12,32 triệu nhân dân tệ, tăng 37,57% so với cùng kỳ năm ngoái.

Công ty báo cáo rằng lợi nhuận quý đầu tiên đã bù đắp khoản lỗ hơn 20 triệu nhân dân tệ trong quý thứ hai. Quan hệ đối tác với Pang Dong Lai đã trở thành động lực doanh thu quan trọng; chỉ sau sáu tháng hợp tác vào năm 2025, nhà bán lẻ này đã trở thành khách hàng lớn nhất của Jiugui, chiếm 196 triệu nhân dân tệ, tương đương 17,66% tổng doanh thu cả năm.

Phản ánh sự hợp nhất nhà phân phối, doanh thu từ năm khách hàng hàng đầu của công ty đã tăng lên 50,51% tổng doanh thu, tăng từ 32,63% trong cùng kỳ năm ngoái.

Tập trung vào ổn định giá cả

Một thách thức chính đối với Công ty rượu Jiugui năm nay là khôi phục tính ổn định giá cả của dòng sản phẩm cao cấp "Neican", vốn chứng kiến doanh thu giảm 24% so với cùng kỳ năm ngoái trong nửa đầu năm. Công ty đã thực hiện các biện pháp hỗ trợ giá và kiểm soát nguồn cung vào giữa tháng 7 để giải quyết tình trạng đảo ngược giá, trong đó giá bán buôn thấp hơn giá bán lẻ đề xuất.

Tính đến ngày 18 tháng 9, giá bán buôn của Neican được báo cáo ở mức 565 nhân dân tệ mỗi chai, cho thấy vấn đề đảo ngược giá vẫn tiếp diễn. Tuy nhiên, ông Zou Fei, phó tổng giám đốc kinh doanh của công ty, cho biết trong cuộc họp báo cáo kết quả kinh doanh rằng các chính sách ban đầu đã đạt được hiệu quả như mong muốn. Ông nhấn mạnh rằng ưu tiên của công ty là ổn định giá cả thị trường trước khi theo đuổi tăng trưởng doanh số. Mặc dù giá cổ phiếu của công ty đã giảm hơn 31% từ đầu năm đến nay, UBS AG đáng chú ý đã xuất hiện với tư cách là một trong mười cổ đông lớn nhất trong quý 2.