บริษัท Jiugui Liquor ลดจำนวนผู้จัดจำหน่ายลง 447 ราย และกระชับความร่วมมือกับผู้ค้าปลีก Pang Dong Lai ให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น

บริษัท Jiugui Liquor Co., Ltd. (000799.SZ) ผู้ผลิตเหล้าไป๋จิ๋วของจีน กำลังปรับกลยุทธ์ด้านการขายและผลิตภัณฑ์อย่างจริงจัง โดยลดจำนวนผู้จัดจำหน่ายลงหลายร้อยรายในช่วงครึ่งปีแรก ขณะเดียวกันก็กระชับความร่วมมือกับผู้ค้าปลีกรายใหญ่ Pang Dong Lai ให้แน่นแฟ้นยิ่งขึ้น การเปลี่ยนแปลงเหล่านี้ ซึ่งมีรายละเอียดอยู่ในรายงานผลประกอบการครึ่งปีแรกเมื่อวันที่ 18 กันยายน เกิดขึ้นในขณะที่บริษัทกำลังเผชิญกับสภาพแวดล้อมของผู้บริโภคที่ท้าทาย และพยายามรักษาเสถียรภาพราคาของแบรนด์ระดับพรีเมียม

การปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่ มุ่งเน้นไปที่พันธมิตรหลัก

Jiugui Liquor กำลังดำเนินกลยุทธ์การรวมกิจการ โดยลดการพึ่งพาเครือข่ายการจัดจำหน่ายที่กว้างขวางลงอย่างมาก เพื่อมุ่งเน้นไปที่พันธมิตรหลัก ผู้บริหารของบริษัทได้ให้รายละเอียดเกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์เหล่านี้ในระหว่างการประชุมรายงานผลประกอบการครั้งล่าสุด

การเปลี่ยนแปลงที่สำคัญในช่วงครึ่งปีแรก ได้แก่:

• การลดจำนวนผู้จัดจำหน่าย: จำนวนผู้จัดจำหน่ายลดลงจาก 1,109 ราย ณ สิ้นปีที่แล้ว เหลือ 662 ราย ลดลงสุทธิ 447 ราย
• การปรับปรุงสายผลิตภัณฑ์ให้มีประสิทธิภาพยิ่งขึ้น: บริษัทได้ยกเลิกผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพต่ำไปแล้ว 60% และยังคงมุ่งเน้นการขายผลิตภัณฑ์ระดับกลางในซีรีส์ "จิ่วกุ้ย" ต่อไป
• กระชับความร่วมมือกับปังตงไหล: หลังจากประสบความสำเร็จในการร่วมมือด้านผลิตภัณฑ์ในปี 2025 จิ่วกุ้ยได้เปิดตัวเหล้าไป๋จิ๋วเซียงฉวนขนาด 750 มล. ในราคา 65 หยวน เฉพาะผ่านทางห้างสรรพสินค้าปังตงไหลยอดนิยมเท่านั้น

นายเฉิง จุน ผู้จัดการทั่วไป ได้กล่าวถึงข้อกังวลว่าผลิตภัณฑ์ราคาประหยัดใหม่นี้อาจทำให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ลดลง โดยระบุว่าผลิตภัณฑ์ดังกล่าวอยู่ในกลุ่มราคาที่แตกต่างออกไป และเป็นส่วนหนึ่งของการขยายช่องทางการจำหน่ายใหม่ที่จะไม่ส่งผลกระทบต่อระบบการจัดจำหน่ายแบบดั้งเดิมหรือแบรนด์ระดับพรีเมียมของบริษัท

ผลประกอบการครึ่งปีแรกและการเปลี่ยนแปลงช่องทางการขาย

การเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์สะท้อนให้เห็นในผลประกอบการทางการเงินครึ่งปีแรกที่ค่อนข้างผันผวนของบริษัท แม้ว่ากำไรสุทธิจะเพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า แต่รายได้กลับลดลง และผลการดำเนินงานในไตรมาสแรกค่อนข้างผันผวน

Ad

• รายได้: 530 ล้านหยวน ลดลง 5.58% เมื่อเทียบกับปีก่อน
• กำไรสุทธิ: 12.32 ล้านหยวน เพิ่มขึ้น 37.57% เมื่อเทียบกับปีก่อน

บริษัทรายงานว่ากำไรในไตรมาสแรกชดเชยการขาดทุนกว่า 20 ล้านหยวนในไตรมาสที่สอง ความร่วมมือกับ Pang Dong Lai กลายเป็นตัวขับเคลื่อนรายได้ที่สำคัญ หลังจากร่วมมือกันเพียงหกเดือนในปี 2025 ผู้ค้าปลีกรายนี้ก็กลายเป็นลูกค้ารายใหญ่ที่สุดของ Jiugui คิดเป็น 196 ล้านหยวน หรือ 17.66% ของยอดขายรวมทั้งปี

สะท้อนให้เห็นถึงการรวมตัวของผู้จัดจำหน่าย รายได้จากลูกค้าห้าอันดับแรกของบริษัทเพิ่มขึ้นเป็น 50.51% ของรายได้รวม เพิ่มขึ้นจาก 32.63% ในช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

มุ่งเน้นการรักษาเสถียรภาพราคา

ความท้าทายหลักของบริษัท Jiugui Liquor ในปีนี้คือการฟื้นฟูความมั่นคงด้านราคาของเหล้าซีรีส์ "Neican" ระดับไฮเอนด์ ซึ่งมีรายได้ลดลง 24% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าในครึ่งปีแรก บริษัทได้ดำเนินมาตรการพยุงราคาและควบคุมอุปทานในช่วงกลางเดือนกรกฎาคมเพื่อแก้ไขปัญหา การกลับด้านของราคา ซึ่งหมายถึงราคาขายส่งต่ำกว่าราคาขายปลีกที่แนะนำ

ณ วันที่ 18 กันยายน ราคาขายส่งของ Neican อยู่ที่ 565 หยวน ต่อขวด แสดงให้เห็นว่าปัญหาการกลับด้านของราคายังคงอยู่ อย่างไรก็ตาม Zou Fei รองผู้จัดการทั่วไปฝ่ายขายของบริษัท กล่าวในการประชุมรายงานผลประกอบการว่านโยบายเบื้องต้นได้ผลตามที่ตั้งใจไว้ เขาเน้นย้ำว่าลำดับความสำคัญของบริษัทคือการรักษาเสถียรภาพราคาในตลาดก่อนที่จะมุ่งเน้นการเติบโตของปริมาณการขาย แม้ว่าราคาหุ้นของบริษัทจะลดลงกว่า 31% นับตั้งแต่ต้นปี แต่ UBS AG ก็ปรากฏตัวขึ้นเป็นผู้ถือหุ้นรายใหญ่ 10 อันดับแรกในไตรมาสที่สอง