Jiugui Liquor Memecat 447 Distributor, Memperdalam Kemitraan dengan Pengecer Pang Dong Lai

Produsen baijiu Tiongkok, Jiugui Liquor Co., Ltd. (000799.SZ), secara agresif mengubah strategi penjualan dan produknya, memangkas ratusan distributor pada paruh pertama tahun ini sambil memperdalam kemitraan volume tinggi dengan pengecer Pang Dong Lai. Langkah-langkah ini, yang dirinci dalam laporan pendapatan setengah tahunan pada 18 September, dilakukan saat perusahaan menghadapi lingkungan konsumen yang menantang dan berupaya menstabilkan harga merek premiumnya.

Perombakan Strategis Berfokus pada Mitra Utama

Jiugui Liquor mengejar strategi konsolidasi, secara signifikan mengurangi ketergantungannya pada jaringan distribusi yang luas untuk fokus pada mitra utama. Manajemen perusahaan merinci pergeseran strategis ini selama panggilan pendapatan baru-baru ini.

Perubahan utama pada paruh pertama tahun ini meliputi:

• Pengurangan Jaringan Distributor: Jumlah distributor dipangkas dari 1.109 pada akhir tahun lalu menjadi 662, penurunan bersih sebesar 447.
• Penyempurnaan Lini Produk: Perusahaan telah menghilangkan 60% produknya yang kurang efisien dan terus memfokuskan penjualan pada seri "Jiugui" kelas menengahnya.
• Penguatan Kemitraan dengan Pang Dong Lai: Menyusul keberhasilan kolaborasi produk tahun 2025, Jiugui meluncurkan baijiu Xiangquan 750mL baru dengan harga 65 yuan, eksklusif melalui jaringan supermarket populer Pang Dong Lai.

Manajer Umum Cheng Jun menanggapi kekhawatiran bahwa produk baru dengan harga rendah ini dapat melemahkan merek, dengan menyatakan bahwa produk ini menempati segmen harga yang berbeda dan merupakan bagian dari perluasan saluran baru yang tidak akan memengaruhi sistem distributor tradisional perusahaan atau merek premiumnya.

Keuangan Semester Pertama dan Pergeseran Saluran Penjualan

Perubahan strategis tercermin dalam hasil keuangan semester pertama perusahaan yang beragam. Meskipun laba bersih mengalami peningkatan signifikan dari tahun ke tahun, pendapatan menurun, dan kinerja sangat terpengaruh oleh kuartal pertama.

Ad

• Pendapatan: 530 juta yuan, penurunan 5,58% dibandingkan tahun sebelumnya.
• Laba Bersih: 12,32 juta yuan, peningkatan 37,57% dibandingkan tahun sebelumnya.

Perusahaan melaporkan bahwa laba kuartal pertama mengimbangi kerugian lebih dari 20 juta yuan pada kuartal kedua. Kemitraan dengan Pang Dong Lai telah menjadi pendorong pendapatan yang penting; setelah hanya enam bulan berkolaborasi pada tahun 2025, pengecer tersebut menjadi pelanggan terbesar Jiugui, menyumbang 196 juta yuan, atau 17,66%, dari total penjualan tahunan.

Mencerminkan konsolidasi distributor, pendapatan dari lima pelanggan utama perusahaan meningkat menjadi 50,51% dari total, naik dari 32,63% pada periode yang sama tahun lalu.

Fokus pada Stabilisasi Harga

Tantangan utama bagi Jiugui Liquor tahun ini adalah memulihkan integritas harga seri "Neican" kelas atasnya, yang pendapatannya menurun sebesar 24% dibandingkan tahun sebelumnya pada semester pertama. Perusahaan menerapkan langkah-langkah dukungan harga dan pengendalian pasokan pada pertengahan Juli untuk mengatasi inversi harga, di mana harga grosir turun di bawah harga eceran yang disarankan.

Pada tanggal 18 September, harga grosir Neican dilaporkan sebesar 565 yuan per botol, menunjukkan bahwa masalah inversi harga masih berlanjut. Namun, Zou Fei, wakil manajer umum penjualan perusahaan, menyatakan dalam konferensi pendapatan bahwa kebijakan awal telah mencapai efek yang diinginkan. Ia menekankan bahwa prioritas perusahaan adalah menstabilkan harga pasar sebelum mengejar pertumbuhan volume penjualan. Meskipun saham perusahaan turun lebih dari 31% sejak awal tahun, UBS AG secara signifikan muncul sebagai pemegang saham sepuluh besar baru pada kuartal kedua.