지우구이 주류, 유통업체 447곳 정리하고 소매업체 팡동라이와의 파트너십 강화

중국 바이주 제조업체 지우구이주(000799.SZ)는 판매 및 제품 전략을 공격적으로 재편하고 있습니다. 상반기에 수백 개의 유통업체를 줄이는 한편, 대형 유통업체인 팡둥라이(Pang Dong Lai)와의 대규모 파트너십을 강화하고 있습니다. 9월 18일 반기 실적 발표에서 자세히 설명된 이러한 조치는 어려운 소비 환경 속에서 프리미엄 브랜드 가격을 안정화하기 위한 노력의 일환입니다.

핵심 파트너에 집중하는 전략적 개편

지우구이주는 광범위한 유통망에 대한 의존도를 대폭 줄이고 핵심 파트너에 집중하는 전략을 추진하고 있습니다. 회사 경영진은 최근 실적 발표에서 이러한 전략적 변화에 대해 자세히 설명했습니다.

상반기 주요 변경 사항은 다음과 같습니다.

• 유통망 축소: 유통업체 수는 작년 말 1,109개에서 662개로 447개 순감소했습니다.
• 제품 라인 효율화: 회사는 이미 비효율적인 제품의 60%를 단종하고 중가 브랜드인 "지구이(Jiugui)" 시리즈 판매에 집중하고 있습니다.
• 팡둥라이(Pang Dong Lai)와의 파트너십 강화: 2025년 제품 협업의 성공에 힘입어, 지우구이는 인기 슈퍼마켓 체인인 팡둥라이를 통해 750ml 향취안 바이주(Xiangquan baijiu) 신제품을 65위안에 출시했습니다.

청쥔(Cheng Jun) 총괄 매니저는 신제품 저가 판매로 브랜드 이미지가 희석될 수 있다는 우려에 대해, 기존 제품과는 다른 가격대를 공략하는 것이며, 회사의 기존 유통망이나 프리미엄 브랜드에는 영향을 미치지 않는 새로운 유통 채널 확장 전략의 일환이라고 해명했습니다.

상반기 재무 실적 및 판매 채널 변화

이러한 전략적 변화는 회사의 상반기 재무 실적에 반영되었습니다. 순이익은 전년 동기 대비 크게 증가했지만, 매출은 감소했으며, 1분기 실적이 전체 실적에 큰 영향을 미쳤습니다.

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• 매출: 5억 3천만 위안, 전년 동기 대비 5.58% 감소.
• 순이익: 1,232만 위안, 전년 동기 대비 37.57% 증가.

회사는 1분기 순이익으로 2분기 2천만 위안 이상의 손실을 만회했다고 밝혔습니다. 팡둥라이(Pang Dong Lai)와의 파트너십은 중요한 매출 성장 동력이 되었습니다. 2025년 협력 시작 6개월 만에 팡둥라이는 지우구이(Jiugui)의 최대 고객으로 성장했으며, 연간 총 매출의 17.66%에 해당하는 1억 9,600만 위안을 기록했습니다.

유통업체 통합이 반영되어 상위 5개 고객사로부터의 매출 비중은 전년 동기 32.63%에서 50.51%로 증가했습니다.

가격 안정에 집중

지우구이주(Jiugui Liquor)의 올해 주요 과제는 고급 주류인 '네이찬(Neican)' 시리즈의 가격 안정성을 회복하는 것입니다. 상반기 매출이 전년 동기 대비 24% 감소했기 때문입니다. 회사는 도매가가 권장소비자가격보다 낮아지는 가격 역전 현상을 해결하기 위해 7월 중순부터 가격 지원 및 공급 통제 조치를 시행했습니다.

9월 18일 기준 네이찬의 도매가는 병당 565위안으로 집계되어 가격 역전 현상이 여전히 지속되고 있음을 보여줍니다. 그러나 회사 영업 부문 부사장인 조우 페이(Zou Fei)는 실적 발표에서 초기 정책이 의도한 효과를 거두었다고 밝혔습니다. 그는 회사의 최우선 과제는 판매량 증가에 앞서 시장 가격을 안정시키는 것이라고 강조했습니다. 회사의 주가는 연초 대비 31% 이상 하락했지만, UBS AG가 2분기에 새로운 10대 주주로 진입한 것은 주목할 만한 성과입니다.