जिउगुई लिकर ने 447 वितरकों को हटाया, खुदरा विक्रेता पैंग डोंग लाई के साथ साझेदारी को और मजबूत किया।

चीनी बाईजिउ उत्पादक जिउगुई लिकर कंपनी लिमिटेड (000799.SZ) अपनी बिक्री और उत्पाद रणनीति में आक्रामक रूप से बदलाव कर रही है। कंपनी ने साल की पहली छमाही में सैकड़ों वितरकों की छंटनी की है और खुदरा विक्रेता पैंग डोंग लाई के साथ अपने उच्च-स्तरीय साझेदारी को मजबूत किया है। 18 सितंबर को आयोजित अर्धवार्षिक आय रिपोर्ट में इन बदलावों का विस्तृत विवरण दिया गया। ये बदलाव ऐसे समय में किए गए हैं जब कंपनी चुनौतीपूर्ण उपभोक्ता परिवेश का सामना कर रही है और अपने प्रीमियम ब्रांड की कीमतों को स्थिर करने का प्रयास कर रही है।

रणनीतिक बदलाव का मुख्य उद्देश्य साझेदारों पर ध्यान केंद्रित करना

जिउगुई लिकर समेकन की रणनीति अपना रही है, जिसके तहत वह व्यापक वितरण नेटवर्क पर अपनी निर्भरता को काफी कम कर रही है और मुख्य साझेदारों पर ध्यान केंद्रित कर रही है। कंपनी के प्रबंधन ने हाल ही में आयोजित आय रिपोर्ट में इन रणनीतिक बदलावों का विस्तृत विवरण दिया।

साल की पहली छमाही में हुए प्रमुख बदलावों में शामिल हैं:

• वितरक नेटवर्क में कमी: वितरकों की संख्या पिछले साल के अंत में 1,109 से घटकर 662 हो गई है, यानी 447 की शुद्ध कमी।
• उत्पाद श्रृंखला का सरलीकरण: कंपनी ने अपने कम दक्षता वाले उत्पादों में से 60% को पहले ही बंद कर दिया है और अब वह अपनी मध्यम श्रेणी की "जिउगुई" श्रृंखला की बिक्री पर ध्यान केंद्रित कर रही है।
• पांग डोंग लाई के साथ साझेदारी का विस्तार: 2025 में उत्पाद सहयोग की सफलता के बाद, जिउगुई ने लोकप्रिय पांग डोंग लाई सुपरमार्केट श्रृंखला के माध्यम से विशेष रूप से 65 युआन की कीमत पर एक नया 750 मिलीलीटर शियांगक्वान बैजीउ लॉन्च किया है।

महाप्रबंधक चेंग जून ने इस चिंता को दूर किया कि नया कम कीमत वाला उत्पाद ब्रांड की प्रतिष्ठा को कम कर सकता है। उन्होंने कहा कि यह एक अलग मूल्य वर्ग में आता है और एक नए चैनल विस्तार का हिस्सा है जो कंपनी की पारंपरिक वितरक प्रणाली या प्रीमियम ब्रांडों को प्रभावित नहीं करेगा।

पहली छमाही के वित्तीय परिणाम और बदलते बिक्री चैनल

रणनीतिक परिवर्तन कंपनी के मिश्रित पहली छमाही के वित्तीय परिणामों में परिलक्षित होते हैं। हालांकि शुद्ध लाभ में पिछले वर्ष की तुलना में उल्लेखनीय वृद्धि हुई, राजस्व में गिरावट आई और प्रदर्शन पहली तिमाही से काफी प्रभावित रहा।

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• राजस्व: 530 मिलियन युआन, पिछले वर्ष की तुलना में 5.58% की गिरावट।

शुद्ध लाभ: 12.32 मिलियन युआन, पिछले वर्ष की तुलना में 37.57% की वृद्धि।

कंपनी ने बताया कि पहली तिमाही के लाभ ने दूसरी तिमाही में हुए 20 मिलियन युआन से अधिक के नुकसान की भरपाई कर दी। पैंग डोंग लाई के साथ साझेदारी राजस्व का एक महत्वपूर्ण स्रोत बन गई है; 2025 में सहयोग के मात्र छह महीनों के भीतर, यह खुदरा विक्रेता जिउगुई का सबसे बड़ा ग्राहक बन गया, जिसका कुल वार्षिक बिक्री में 196 मिलियन युआन या 17.66% का योगदान रहा।

वितरकों के एकीकरण के परिणामस्वरूप, कंपनी के शीर्ष पांच ग्राहकों से प्राप्त राजस्व कुल राजस्व का 50.51% हो गया, जो पिछले वर्ष की इसी अवधि में 32.63% था।

मूल्य स्थिरीकरण पर ध्यान

इस वर्ष जिउगुई लिकर के लिए एक प्रमुख चुनौती अपनी उच्च श्रेणी की "नेइकन" श्रृंखला की कीमतों में स्थिरता लाना है, जिसकी राजस्व में पहली छमाही में पिछले वर्ष की तुलना में 24% की गिरावट आई है। कंपनी ने थोक कीमतों के खुदरा मूल्य से नीचे गिरने की समस्या से निपटने के लिए जुलाई के मध्य में मूल्य समर्थन और आपूर्ति नियंत्रण उपाय लागू किए।

18 सितंबर तक, नेइकन का थोक मूल्य 565 युआन प्रति बोतल बताया गया, जो दर्शाता है कि मूल्य उलटफेर की समस्या अभी भी बनी हुई है। हालांकि, कंपनी के बिक्री उप महाप्रबंधक ज़ू फ़ेई ने आय कॉल में कहा कि प्रारंभिक नीतियों ने अपना इच्छित प्रभाव प्राप्त कर लिया है। उन्होंने इस बात पर जोर दिया कि बिक्री मात्रा में वृद्धि करने से पहले कंपनी की प्राथमिकता बाजार कीमतों को स्थिर करना है। कंपनी के शेयरों में इस वर्ष अब तक 31% से अधिक की गिरावट के बावजूद, यूबीएस एजी दूसरी तिमाही में शीर्ष दस शेयरधारकों में से एक के रूप में उभर कर सामने आया है।