Jiugui Liquor Mengurangkan 447 Pengedar, Memperkukuhkan Kerjasama dengan Peruncit Pang Dong Lai

Pengeluar baijiu Cina, Jiugui Liquor Co., Ltd. (000799.SZ) sedang membentuk semula strategi jualan dan produknya secara agresif, mengurangkan beratus-ratus pengedar pada separuh pertama tahun ini sambil memperdalam perkongsian volum tinggi dengan peruncit Pang Dong Lai. Langkah-langkah ini, yang diperincikan dalam taklimat pendapatan separuh tahunan pada 18 September, berlaku ketika syarikat itu mengharungi persekitaran pengguna yang mencabar dan berusaha untuk menstabilkan harga jenama premiumnya.

Pembaikpulihan Strategik Memberi Tumpuan kepada Rakan Kongsi Utama

Jiugui Liquor sedang melaksanakan strategi penyatuan, dengan ketara mengurangkan pergantungannya pada rangkaian pengedaran yang luas untuk memberi tumpuan kepada rakan kongsi utama. Pengurusan syarikat memperincikan perubahan strategik ini semasa panggilan pendapatan baru-baru ini.

Perubahan utama pada separuh pertama tahun ini termasuk:

• Pengurangan Rangkaian Pengedar: Bilangan pengedar dikurangkan daripada 1,109 pada akhir tahun lepas kepada 662, penurunan bersih sebanyak 447.
• Penyelarasan Barisan Produk: Syarikat telah menghapuskan 60% produk berkecekapan rendahnya dan terus menumpukan jualan pada siri "Jiugui" julat pertengahannya.
• Memperdalam Perkongsian Pang Dong Lai: Susulan kejayaan kerjasama produk 2025, Jiugui melancarkan Xiangquan baijiu 750mL baharu yang berharga 65 yuan, secara eksklusif melalui rangkaian pasar raya Pang Dong Lai yang popular.

Pengurus Besar Cheng Jun menangani kebimbangan bahawa produk berharga rendah baharu itu boleh mencairkan jenama tersebut, dengan menyatakan ia menduduki segmen harga yang berbeza dan merupakan sebahagian daripada pengembangan saluran baharu yang tidak akan memberi kesan kepada sistem pengedar tradisional syarikat atau jenama premium.

Kewangan H1 dan Peralihan Saluran Jualan

Perubahan strategik tercermin dalam keputusan kewangan separuh pertama syarikat yang bercampur-campur. Walaupun keuntungan bersih menyaksikan peningkatan tahun ke tahun yang ketara, pendapatan merosot, dan prestasi sangat terjejas oleh suku pertama.

Ad

• Hasil: 530 juta yuan, penurunan sebanyak 5.58% tahun ke tahun.
• Keuntungan Bersih: 12.32 juta yuan, peningkatan sebanyak 37.57% tahun ke tahun.

Syarikat itu melaporkan bahawa keuntungan suku pertamanya mengimbangi kerugian lebih 20 juta yuan pada suku kedua. Kerjasama dengan Pang Dong Lai telah menjadi pemacu pendapatan yang kritikal; selepas hanya enam bulan kerjasama pada tahun 2025, peruncit itu menjadi pelanggan terbesar Jiugui, menyumbang 196 juta yuan, atau 17.66%, daripada jumlah jualan tahunan.

Mencerminkan penyatuan pengedar, pendapatan daripada lima pelanggan utama syarikat meningkat kepada 50.51% daripada jumlah keseluruhan, meningkat daripada 32.63% dalam tempoh yang sama tahun lepas.

Fokus pada Penstabilan Harga

Cabaran utama bagi Jiugui Liquor tahun ini adalah untuk memulihkan integriti harga siri "Neican" mewahnya, yang menyaksikan penurunan pendapatannya sebanyak 24% tahun ke tahun pada separuh pertama. Syarikat itu melaksanakan langkah-langkah sokongan harga dan kawalan bekalan pada pertengahan Julai untuk menangani penyongsangan harga, di mana harga borong jatuh di bawah harga runcit yang dicadangkan.

Setakat 18 September, harga borong untuk Neican dilaporkan pada 565 yuan sebotol, menunjukkan bahawa isu penyongsangan harga berterusan. Walau bagaimanapun, Zou Fei, timbalan pengurus besar jualan syarikat, menyatakan dalam panggilan pendapatan bahawa dasar awal telah mencapai kesan yang dimaksudkan. Beliau menekankan bahawa keutamaan syarikat adalah untuk menstabilkan harga pasaran sebelum meneruskan pertumbuhan jumlah jualan. Walaupun saham syarikat menurun lebih 31% setakat ini, UBS AG muncul sebagai pemegang saham sepuluh teratas baharu pada suku kedua.