Penganalisis Anggap Peralihan Strategi Nike di China sebagai Pertaruhan Berisiko Tinggi

Keputusan Nike untuk menamatkan sebahagian besar pengedaran dalam talian melalui dua rakan kongsi peruncitan terbesarnya di China boleh melemahkan jualan dan membuka ruang kepada jenama sukan saingan, menurut penganalisis di Citi. Langkah ini dilihat sebagai pertaruhan berisiko tinggi yang mengutamakan margin keuntungan berbanding volum jualan.

Perubahan Strategi Pengedaran

Nike telah memaklumkan kepada Topsports dan Pou Sheng bahawa kebanyakan hak pengedaran dalam talian mereka akan ditamatkan mulai 1 Januari 2027. Langkah ini memberi kesan kepada perniagaan yang menjana anggaran hasil $750 juta untuk Nike.

Angka ini mewakili kira-kira 9.5% daripada jualan Nike di China dan 1.5% daripada jumlah jualan syarikat secara keseluruhan. Bagi rakan kongsi pula, jualan dalam talian Nike menyumbang sekitar 22% kepada hasil Topsports dan 15% kepada hasil Pou Sheng.

Risiko Pasaran dan Potensi Kehilangan Jualan

Penganalisis menyifatkan keputusan itu sebagai "langkah ekstrem" yang membawa risiko pelaksanaan yang besar. Pasaran pakaian sukan di China sangat bergantung pada pengedaran omnisaluran, yang menggabungkan kedai fizikal dengan platform e-dagang.

Ad

Dengan mengurangkan kehadiran dalam talian melalui dua rakan kongsi utama, Nike mungkin memberi lebih banyak ruang kepada pesaing domestik dan antarabangsa. Terdapat juga kebimbangan bahawa Topsports dan Pou Sheng mungkin mengalihkan sumber pemasaran dan ruang pameran mereka kepada jenama lain yang menawarkan hak pengedaran dalam talian yang lebih luas.

Mengutamakan Margin Berbanding Hasil

Strategi Nike ini menunjukkan kesediaan untuk menerima asas hasil yang lebih kecil di China sebagai pertukaran untuk jualan yang lebih menguntungkan dan kawalan yang lebih ketat ke atas harga serta pengedaran. Matlamatnya adalah untuk mendorong lebih banyak transaksi melalui saluran terus milik Nike.

Walaupun strategi ini berpotensi menyokong margin, ia juga meningkatkan kebergantungan kepada keupayaan Nike untuk menarik pelanggan tanpa jangkauan dalam talian rakan kongsi utamanya. Penganalisis menjangkakan saham Nike akan bertindak balas secara negatif apabila pelabur menilai sama ada keuntungan yang lebih kukuh dapat mengimbangi hasil yang lebih lemah dan kehilangan bahagian pasaran.