नाइकी का चीन में बड़ा दांव: सिटी ने ऑनलाइन रणनीति में 'अत्यधिक जोखिम' की चेतावनी दी

नाइकी ने चीन में अपने दो सबसे बड़े खुदरा भागीदारों के साथ अधिकांश ऑनलाइन वितरण अधिकार समाप्त करने का फैसला किया है, एक ऐसा कदम जिसे सिटी के विश्लेषकों ने काफी क्रियान्वयन जोखिम वाला "अत्यधिक कदम" बताया है। यह निर्णय कंपनी की रणनीति में एक बड़े बदलाव का संकेत देता है, जिसका उद्देश्य चीन के महत्वपूर्ण बाजार में मूल्य निर्धारण और वितरण पर अधिक नियंत्रण हासिल करना है।

रणनीति का विवरण

नाइकी ने टॉपस्पोर्ट्स (Topsports) और पाउ शेंग (Pou Sheng) को सूचित किया है कि 1 जनवरी, 2027 से उनके अधिकांश ऑनलाइन वितरण अधिकार समाप्त कर दिए जाएंगे। यह प्रभावित कारोबार नाइकी के लिए अनुमानित $750 मिलियन का राजस्व उत्पन्न करता है, जो उसकी चीन की बिक्री का लगभग 9.5% और कंपनी की कुल बिक्री का 1.5% है।

यह कदम इन भागीदारों के लिए भी महत्वपूर्ण है। नाइकी की ऑनलाइन बिक्री टॉपस्पोर्ट्स के राजस्व का लगभग 22% और पाउ शेंग के राजस्व का 15% है। इस बदलाव का उद्देश्य ग्राहकों को नाइकी के अपने डायरेक्ट-टु-कंज्यूमर (DTC) चैनलों की ओर ले जाना है।

विश्लेषकों की चिंताएं और बाजार पर प्रभाव

सिटी के अनुसार, यह निर्णय नाइकी के लिए कई जोखिम पैदा करता है। चीन का स्पोर्ट्सवियर बाजार भौतिक स्टोर और ई-कॉमर्स प्लेटफॉर्म को मिलाकर एक मजबूत ओमनीचैनल वितरण मॉडल पर बहुत अधिक निर्भर करता है। दो प्रमुख ऑनलाइन भागीदारों को हटाने से प्रतिस्पर्धियों के लिए एक बड़ा अवसर पैदा हो सकता है।

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विश्लेषकों द्वारा उजागर किए गए प्रमुख जोखिमों में शामिल हैं:

• बिक्री में गिरावट: प्रमुख भागीदारों के माध्यम से ऑनलाइन उपस्थिति कम होने से नाइकी की कुल बिक्री कमजोर हो सकती है।
• प्रतिस्पर्धा में वृद्धि: घरेलू और अंतरराष्ट्रीय प्रतिद्वंद्वियों को बाजार हिस्सेदारी हासिल करने का मौका मिल सकता है।
• भागीदारों की प्रतिक्रिया: टॉपस्पोर्ट्स और पाउ शेंग अपने मार्केटिंग संसाधनों और निवेश को उन ब्रांडों की ओर मोड़ सकते हैं जो व्यापक ऑनलाइन वितरण अधिकार प्रदान करते हैं।
• उपभोक्ता धारणा: इस बदलाव से जुड़ी नकारात्मक खबरें नाइकी की ब्रांड छवि को नुकसान पहुंचा सकती हैं, खासकर ऐसे समय में जब स्थानीय ब्रांडों से प्रतिस्पर्धा बढ़ रही है।

मुनाफे के लिए राजस्व का दांव

यह रणनीति बताती है कि नाइकी बेहतर मुनाफे और मार्जिन के लिए चीन में अपने राजस्व आधार को कम करने को तैयार है। अधिक बिक्री को सीधे अपने चैनलों के माध्यम से निर्देशित करके, कंपनी मूल्य निर्धारण पर कड़ा नियंत्रण रख सकती है। हालांकि, इस कदम से कंपनी की अपने भागीदारों की व्यापक ऑनलाइन पहुंच के बिना ग्राहकों को आकर्षित करने की क्षमता पर निर्भरता बढ़ जाती है।

विश्लेषकों ने नाइकी से अधिक जानकारी मिलने तक कमाई के अनुमानों में तत्काल कोई बदलाव नहीं किया है। हालांकि, मौजूदा अनुमानों में पहले से ही दूसरी छमाही के दौरान चीन की बिक्री में लगभग 10% की गिरावट का अनुमान है, और इस वितरण परिवर्तन से वित्तीय वर्ष 2028 की बिक्री पर और दबाव पड़ने की उम्मीद है।