Haleon 爭取沃爾瑪、Target 貨架優勢 成功提升美國市佔率

旗下擁有舒酸定 (Sensodyne) 牙膏的消費保健品巨頭 Haleon，已成功與沃爾瑪 (Walmart) 和 Target 等美國大型零售商達成協議，取得更佳的貨架陳列位置。此舉旨在應對消費者因生活成本上升而緊縮開支的趨勢，並已初步見效，帶動公司市佔率增長。

策略奏效：以商業條件換取能見度

根據路透社報導，Haleon 為了換取更醒目的貨架位置，向零售合作夥伴提出了一系列誘因。Haleon 發言人證實，公司提供了更優惠的商業條款，包括更低的價格、促銷活動、新產品以及獨家販售權。

在通膨導致家庭採購預算緊縮的背景下，品牌商正激烈爭奪消費者的注意力。透過提升產品在貨架上的能見度，是 Haleon 鞏固市場地位的關鍵策略。

市佔率數據反映成果

這項策略調整已直接反映在市場份額上。根據市調公司尼爾森IQ (NielsenIQ) 的數據：

• Haleon 在美國消費保健市場的份額，從今年 2 月的 11.4% 穩定攀升至 8 月的 12%。
• 與此同時，根據伯恩斯坦 (Bernstein) 對尼爾森數據的分析，競爭對手寶僑 (P&G) 的保健品市佔率在 7 月下滑至約 10.8%。
• 高露潔-棕欖 (Colgate-Palmolive) 在口腔、個人及家庭護理市場的份額則維持平盤，略低於 5%。

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數據導向的零售合作

Haleon 美國客戶長 Joe Sta-Romana 向路透社透露，公司的新策略奠基於深入的消費者研究。他表示：「消費者告訴我們，他們會先尋找品牌，然後希望在品牌區塊內輕鬆找到高端和新產品，對我們而言，這意味著要放在視線水平。」

Haleon 隨後與零售商分享了調整產品陳列位置後的預期銷售增長數據，此舉「有助於零售商採納我們的建議」。例如，旗下善存 (Centrum) 維他命產品在被「移至視線水平並輔以促銷活動」後，成功帶動了該品類的市佔率。

市場背景：通膨壓力下的消費趨勢

Haleon 此舉正值美國中產階級消費者因油價高漲而日益注重成本的時期。促銷活動已成為關鍵的增長動力，伯恩斯坦分析的數據顯示，Haleon 第二季在美國的銷售額中，超過 21% 來自於促銷產品。

沃爾瑪等零售商也曾表示，促銷是推動業績的重要因素。Haleon 於 2022 年自葛蘭素史克 (GlaxoSmithKline) 分拆獨立上市，目前正積極在競爭激烈的消費市場中鞏固其領導地位。