Haleon Tingkat Syer Pasaran AS Melalui Penempatan Strategik di Walmart dan Target

Haleon, pengeluar ubat gigi Sensodyne, telah berjaya merundingkan penempatan produk yang lebih strategik di rak-rak peruncit utama Amerika Syarikat (AS) seperti Walmart dan Target. Langkah ini, yang disokong oleh terma komersial yang lebih baik, bertujuan untuk meningkatkan keterlihatan produk dan merebut syer pasaran yang lebih besar di tengah-tengah perbelanjaan pengguna yang semakin terkesan oleh kenaikan kos sara hidup.

Strategi Pemasaran dan Kesan Pasaran

Menurut laporan Reuters, Haleon menawarkan beberapa insentif kepada peruncit sebagai pertukaran untuk kedudukan rak yang lebih baik. Ini termasuklah harga yang lebih rendah, promosi yang lebih menarik, produk baharu dan tawaran eksklusiviti. Seorang jurucakap syarikat mengesahkan bahawa strategi ini merangkumi gabungan "terma komersial, hubungan, eksklusiviti, harga, promosi serta penawaran inovasi teratas."

Strategi ini nampaknya membuahkan hasil. Data daripada NielsenIQ menunjukkan syer pasaran Haleon dalam sektor kesihatan pengguna AS telah meningkat secara konsisten tahun ini, mencapai 12% pada bulan Ogos daripada 11.4% pada bulan Februari. Peningkatan ini didorong terutamanya oleh perniagaan kesihatan mulut syarikat (termasuk jenama Sensodyne, Aquafresh dan Polident) dan kategori vitamin dewasa, di mana produk Centrum diletakkan "pada paras mata, disokong oleh promosi."

Konteks Persaingan dan Perilaku Pengguna

Langkah Haleon ini diambil ketika persaingan sengit dengan syarikat gergasi lain. Menurut analisis Bernstein terhadap data yang sama, syer pasaran pesaing P&G dalam sektor penjagaan kesihatan merosot kepada sekitar 10.8% pada bulan Julai. Sementara itu, syer Colgate-Palmolive dalam pasaran penjagaan mulut, peribadi dan isi rumah kekal tidak berubah pada paras di bawah 5%.

Ad

Keadaan ekonomi semasa menyaksikan pengguna kelas pertengahan di AS menjadi lebih peka terhadap kos, terutamanya akibat harga bahan api yang tinggi. Promosi kini menjadi pemacu utama pertumbuhan bagi peruncit seperti Walmart. Lebih 21% daripada jualan Haleon di AS pada suku kedua datang daripada produk yang dijual dengan promosi, menunjukkan betapa pentingnya strategi harga dalam menarik pengguna yang berjimat-cermat.

Pendekatan Berasaskan Data

Ketua Pegawai Pelanggan Haleon AS, Joe Sta-Romana, memberitahu Reuters bahawa strategi penyusunan semula rak ini adalah hasil daripada penyelidikan mendalam mengenai tingkah laku pembeli. Syarikat mendapati bahawa pembeli cenderung mencari jenama terlebih dahulu, dan mengharapkan item premium serta produk baharu mudah ditemui dalam blok jenama tersebut.

"Pembeli memberitahu kami bahawa mereka mencari jenama dahulu, dan kemudian item premium serta baharu agar mudah ditemui dalam blok jenama, yang bagi kami bermaksud pada paras mata," kata Sta-Romana. Haleon kemudiannya berkongsi data unjuran pertumbuhan jualan hasil daripada penempatan semula ini dengan peruncit, yang membantu meyakinkan mereka untuk menerima pakai strategi tersebut.