Haleon Rebut Pangsa Pasar di AS dengan Posisi Rak Strategis di Walmart dan Target

Produsen produk kesehatan konsumen Haleon telah berhasil menegosiasikan posisi rak yang lebih baik di peritel besar Amerika Serikat, termasuk Walmart dan Target. Langkah strategis ini bertujuan untuk meningkatkan visibilitas produk di tengah meningkatnya tekanan pada anggaran belanja konsumen.

Strategi di Balik Kenaikan Pangsa Pasar

Haleon, yang merupakan pecahan dari GlaxoSmithKline pada tahun 2022, mengatakan kepada Reuters bahwa mereka menawarkan serangkaian insentif kepada peritel besar AS. Insentif ini mencakup harga yang lebih rendah, promosi yang lebih baik, produk baru, dan eksklusivitas sebagai imbalan atas penempatan produk yang lebih unggul di rak.

"(Haleon menawarkan) syarat komersial yang lebih baik, hubungan, eksklusivitas, harga, promosi, tetapi juga menyediakan inovasi-inovasi teratas," kata seorang juru bicara Haleon. Perusahaan juga membagikan data riset kepada peritel mengenai proyeksi pertumbuhan penjualan dari pemindahan produk ke posisi yang lebih strategis, seperti setinggi mata, yang menurut Joe Sta-Romana, U.S. chief customer officer Haleon, "membantu mencapai adopsi oleh peritel."

Dampak Terhadap Persaingan dan Kinerja

Strategi ini terbukti efektif dalam mendorong pangsa pasar Haleon di AS. Menurut data NielsenIQ, pangsa pasar kesehatan konsumen Haleon di AS naik menjadi 12% pada bulan Agustus, meningkat dari 11,4% pada bulan Februari.

Kenaikan ini terjadi di saat para pesaingnya mengalami stagnasi atau penurunan. Analisis Bernstein terhadap data yang sama menunjukkan:

Ad

• Pangsa pasar P&G di sektor kesehatan turun menjadi sekitar 10,8% pada bulan Juli.
• Pangsa pasar Colgate-Palmolive di sektor perawatan mulut, pribadi, dan rumah tangga tetap datar di bawah 5%.

Perusahaan melaporkan bahwa penataan ulang rak ini secara khusus mendorong pangsa pasar untuk bisnis kesehatan mulutnya—yang mencakup merek seperti Sensodyne, Aquafresh, dan Polident—serta kategori vitamin dewasa setelah produk Centrum ditempatkan di posisi setinggi mata dan didukung oleh promosi.

Konteks Pasar: Konsumen Semakin Sadar Biaya

Langkah Haleon ini dilakukan di tengah persaingan ketat untuk menarik perhatian konsumen yang semakin sadar biaya akibat kenaikan harga bahan bakar dan kebutuhan pokok. Promosi menjadi pendorong utama pertumbuhan bagi peritel seperti Walmart, yang mencatat bahwa dampak psikologis dari harga bensin yang tinggi mendorong konsumen untuk membuat pilihan belanja yang lebih selektif.

Data NielsenIQ yang dianalisis oleh Bernstein menunjukkan bahwa lebih dari 21% dari penjualan Haleon di AS pada kuartal kedua berasal dari produk yang dijual dengan promosi. Hal ini menggarisbawahi pentingnya strategi harga dan visibilitas dalam iklim ekonomi saat ini.