Haleon giành được vị trí đắc địa tại Walmart và Target, thúc đẩy thị phần tại Mỹ

Haleon, nhà sản xuất kem đánh răng Sensodyne, đã thành công trong việc đàm phán các vị trí trưng bày sản phẩm tốt hơn tại các chuỗi bán lẻ lớn của Mỹ như Walmart và Target. Chiến lược này nhằm tăng cường sự hiện diện của thương hiệu và thu hút người tiêu dùng trong bối cảnh chi phí sinh hoạt gia tăng khiến họ phải thắt chặt chi tiêu.

Chiến lược giành vị thế nổi bật

Theo thông tin từ Reuters, Haleon, công ty được tách ra từ GlaxoSmithKline vào năm 2022, đã đưa ra các đề nghị hấp dẫn cho các nhà bán lẻ. Gói đề nghị này bao gồm mức giá tốt hơn, các chương trình khuyến mãi, sản phẩm mới và quyền phân phối độc quyền để đổi lấy các vị trí đắc địa trên kệ hàng.

Một phát ngôn viên của Haleon cho biết công ty đang cung cấp "các điều khoản thương mại, mối quan hệ, tính độc quyền, giá cả, khuyến mãi tốt hơn nhưng đồng thời cũng dự trữ những sản phẩm cải tiến hàng đầu". Động thái này diễn ra trong bối cảnh cạnh tranh khốc liệt giữa các thương hiệu nhằm giành lấy sự chú ý của những người mua sắm đang nhạy cảm về giá.

Kết quả thị phần và tác động thị trường

Chiến lược này dường như đang mang lại kết quả tích cực. Dữ liệu từ NielsenIQ cho thấy thị phần của Haleon trong thị trường chăm sóc sức khỏe người tiêu dùng tại Mỹ đã tăng trưởng ổn định trong năm nay.

Ad

• Thị phần của Haleon đã tăng từ 11,4% vào tháng 2 lên 12% vào tháng 8.
• Trong khi đó, thị phần của đối thủ P&G trong lĩnh vực chăm sóc sức khỏe đã giảm xuống còn khoảng 10,8% vào tháng 7.
• Thị phần của Colgate-Palmolive trong mảng chăm sóc răng miệng, cá nhân và gia đình gần như không đổi, ở mức dưới 5%.

Các số liệu về P&G và Colgate-Palmolive được trích dẫn từ phân tích của Bernstein dựa trên dữ liệu của NielsenIQ. Cả Walmart và Target đều từ chối bình luận về vấn đề này.

Dữ liệu người tiêu dùng là chìa khóa

Joe Sta-Romana, Giám đốc khách hàng của Haleon tại Mỹ, tiết lộ với Reuters rằng công ty đã tiến hành nghiên cứu sâu về hành vi của người mua sắm. Kết quả cho thấy "người mua hàng tìm kiếm thương hiệu trước, sau đó các mặt hàng cao cấp và mới phải dễ dàng được tìm thấy trong khu vực của thương hiệu đó, đối với chúng tôi, điều đó có nghĩa là ở ngang tầm mắt".

Sau đó, Haleon đã chia sẻ dữ liệu của mình với các nhà bán lẻ về dự báo tăng trưởng doanh số khi di chuyển sản phẩm, điều này "đã giúp các nhà bán lẻ chấp nhận" chiến lược. Đáng chú ý, hơn 21% doanh số bán hàng quý II tại Mỹ của Haleon đến từ các sản phẩm được bán kèm khuyến mãi, cho thấy tầm quan trọng của các chương trình ưu đãi trong việc thúc đẩy tăng trưởng hiện nay.