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Carvana 憑藉七家經銷商擴大新車銷售 服務範圍涵蓋半數美國人口
根據金融服務公司 BTIG 的一份報告指出，線上汽車零售商 Carvana (CVNA) 已成功將其新車零售業務擴展至覆蓋高達半數的美國人口，而達成此一里程碑僅透過七家克萊斯勒 (Chrysler)、道奇 (Dodge)、吉普 (Jeep) 和公羊 (Ram) 品牌的實體經銷商。
高效率的網絡擴張
Carvana 於六月中旬在其德州達拉斯的經銷點啟動了新車零售業務，並於近期在其官方網站 carvana.com 上新增了新車篩選功能。BTIG 的分析發現，在其抽樣調查的 16 個美國主要都會區中，有 15 個地區的消費者可以搜尋到附帶免運費服務的新車庫存。
BTIG 在報告中強調，Carvana 高效的物流網絡使其能夠以極少的實體據點實現廣泛的市場覆蓋。報告指出，傳統模式下通常需要 100 到 150 家經銷商才能達成的覆蓋範圍，Carvana 僅用 7 家門市便已實現。
營運限制與市場定位
儘管擴張迅速，此業務模式仍面臨一些限制。首先，其合作夥伴斯泰蘭蒂斯 (Stellantis, STLA) 在美國新車市場的市佔率僅約 8%。此外，Stellantis 對 Carvana 在 12 個月滾動週期內可收購的經銷商數量設有上限。同時，關於向其他經銷商的「主要市場區域」(Primary Market Areas) 內客戶銷售車輛的合規性問題，仍有待釐清。
Ad然而，Carvana 的內部數據顯示，約有 75% 的新車購買者最初是考慮購買二手車。這表明該公司的新車業務可能是在擴大整體市場，而非與現有經銷商爭搶市佔率。
財務影響與潛在綜效
BTIG 預估，Carvana 每輛新車的毛利 (GPU) 約介於 $5,500 至 $7,500 美元之間，其中包含來自零件與維修服務的 $1,500 至 $2,000 美元。該公司預測，即使在銷量高峰情境下，新車銷售佔 Carvana 總銷量的比例也將低於 10%，對公司整體每單位毛利的稀釋影響預計將低於 3%。
BTIG 認為，擁有實體經銷商能為 Carvana 帶來多重綜效，包括：
- 穩定的二手車庫存來源
- 來自零件與維修服務的現金流
- 建立與消費者的實體接觸點，以利未來拓展二手車需求