Carvana รุกตลาดรถใหม่สหรัฐฯ ใช้ดีลเลอร์เพียง 7 แห่ง แต่ครอบคลุมประชากรกว่าครึ่งประเทศ

Carvana แพลตฟอร์มซื้อขายรถยนต์ออนไลน์ ได้ขยายการดำเนินงานสู่ตลาดรถยนต์ใหม่ โดยสามารถครอบคลุมประชากรในสหรัฐฯ ได้ถึงครึ่งหนึ่งผ่านการดำเนินงานของดีลเลอร์ในเครือ Chrysler, Dodge, Jeep และ Ram เพียง 7 แห่ง เท่านั้น ตามบันทึกวิเคราะห์จาก BTIG เมื่อวันศุกร์ที่ผ่านมา

กลยุทธ์การขยายตัวด้วยเครือข่ายโลจิสติกส์

BTIG ระบุว่า เครือข่ายโลจิสติกส์ที่มีประสิทธิภาพของ Carvana เป็นหัวใจสำคัญที่ทำให้บริษัทสามารถบรรลุเป้าหมายการครอบคลุมตลาดในวงกว้างด้วยจำนวนสาขาที่น้อยมาก ซึ่งโดยปกติแล้วอาจต้องใช้ดีลเลอร์แบบดั้งเดิมถึง 100 ถึง 150 แห่ง เพื่อให้ได้การเข้าถึงในระดับเดียวกัน

Carvana เริ่มต้นวิสัยทัศน์การค้าปลีกรถยนต์ใหม่ในช่วงกลางเดือนมิถุนายนที่ผ่านมา ณ ดีลเลอร์ในเมืองดัลลัส รัฐเท็กซัส และล่าสุดได้เพิ่มตัวกรองสำหรับรถยนต์ใหม่บนเว็บไซต์ carvana.com จากการตรวจสอบของ BTIG พบว่าใน 15 จาก 16 เขตเมืองใหญ่ของสหรัฐฯ ที่ค้นหา มีสินค้าคงคลังรถยนต์ใหม่พร้อมให้บริการจัดส่งฟรี

Ad

โอกาสทางการเงินและข้อจำกัด

BTIG ประมาณการว่ากำไรขั้นต้นต่อคัน (GPU) สำหรับรถยนต์ใหม่อยู่ในช่วง $5,500 ถึง $7,500 โดยในจำนวนนี้มาจากธุรกิจอะไหล่และบริการประมาณ $1,500 ถึง $2,000 ข้อมูลภายในของ Carvana ยังชี้ว่าลูกค้าที่ซื้อรถใหม่ประมาณ 75% เป็นกลุ่มที่ตอนแรกมองหารถยนต์มือสอง ซึ่งบ่งชี้ว่าบริษัทกำลังขยายตลาดมากกว่าการแย่งส่วนแบ่งที่มีอยู่เดิม

อย่างไรก็ตาม การขยายตัวนี้มีข้อจำกัดอยู่บ้าง เนื่องจากแบรนด์ภายใต้ Stellantis (NYSE:STLA) มีส่วนแบ่งตลาดรถยนต์ใหม่เพียง 8% และทาง Stellantis ได้จำกัดจำนวนดีลเลอร์ที่ Carvana สามารถเข้าซื้อได้ในรอบ 12 เดือน นอกจากนี้ BTIG คาดการณ์ว่ายอดขายรถใหม่จะมีสัดส่วนน้อยกว่า 10% ของยอดขายรวมของ Carvana และอาจส่งผลให้กำไรขั้นต้นต่อคันโดยรวมของบริษัทลดลงเล็กน้อยไม่ถึง 3%