Carvana Luaskan Jualan Kereta Baharu ke Separuh Populasi AS Guna Hanya Tujuh Pusat Jualan

Carvana telah memperluaskan operasi runcit kereta baharunya untuk meliputi sehingga separuh daripada populasi Amerika Syarikat (AS) melalui hanya tujuh pusat jualan jenama Chrysler, Dodge, Jeep dan Ram. Perkembangan ini, yang disorot dalam satu nota oleh firma kewangan BTIG, menunjukkan strategi unik syarikat itu dalam memanfaatkan rangkaian logistiknya untuk mencapai liputan yang luas.

Strategi Rangkaian Logistik yang Unik

Menurut BTIG, model perniagaan Carvana yang berpusatkan logistik membolehkannya mencapai liputan pasaran yang biasanya memerlukan antara 100 hingga 150 pusat jualan tradisional. Firma itu mendapati bahawa selepas Carvana menambah penapis carian kereta baharu di laman webnya, inventori tersedia untuk penghantaran percuma di 15 daripada 16 kawasan metropolitan utama AS yang dikaji.

Langkah ini menyusuli pelancaran visi peruncitan kereta baharu syarikat itu pada pertengahan Jun di pusat jualannya di Dallas, Texas. Keupayaan untuk memberi perkhidmatan kepada kawasan geografi yang begitu besar dengan jejak fizikal yang minimum adalah kelebihan daya saing utama bagi Carvana.

Potensi Kewangan dan Batasan Pasaran

BTIG menganggarkan bahawa keuntungan kasar per unit (GPU) untuk kereta baharu adalah antara $5,500 hingga $7,500. Daripada jumlah ini, kira-kira $1,500 hingga $2,000 dijangka datang daripada operasi alat ganti dan servis, yang menyediakan aliran tunai yang stabil.

Ad

Walau bagaimanapun, pengembangan ini mempunyai beberapa kekangan. Operasi kereta baharu Carvana terhad kepada jenama Stellantis (NYSE:STLA), yang memegang kira-kira 8% daripada pasaran kereta baharu AS. Selain itu, Stellantis telah mengehadkan bilangan pusat jualan yang boleh dibeli oleh Carvana dalam tempoh 12 bulan.

Sinergi dan Tumpuan kepada Pelanggan

Walaupun jualan kereta baharu dijangka mewakili kurang daripada 10% daripada jumlah unit Carvana, langkah ini dilihat strategik. Data dalaman Carvana menunjukkan bahawa kira-kira 75% pembeli kereta baharu pada mulanya mencari kereta terpakai, menunjukkan bahawa Carvana sedang mengembangkan pasaran sedia ada dan bukannya bersaing secara langsung.

Menurut BTIG, pemilikan pusat jualan ini menawarkan beberapa faedah sinergi, termasuk:

• Aliran inventori kereta terpakai yang konsisten.
• Penjanaan aliran tunai daripada bahagian alat ganti dan servis.
• Titik sentuhan pengguna untuk mewujudkan permintaan kereta terpakai pada masa hadapan.