Story
Carvana mở rộng kinh doanh xe mới, tiếp cận 50% dân số Mỹ chỉ với 7 đại lý
Carvana đang mở rộng đáng kể mảng kinh doanh xe mới, có khả năng tiếp cận tới một nửa dân số Hoa Kỳ chỉ thông qua bảy đại lý ủy quyền. Theo một ghi chú hôm thứ Sáu từ công ty phân tích BTIG, chiến lược này tận dụng mạng lưới logistics độc đáo của Carvana để đạt được phạm vi phủ sóng rộng lớn với số lượng cơ sở vật chất tối thiểu.
Chiến lược và phạm vi tiếp cận
Carvana đã khởi động kế hoạch bán lẻ xe mới vào giữa tháng 6 tại đại lý ở Dallas, Texas và gần đây đã bổ sung bộ lọc "xe mới" trên trang web của mình. Theo phân tích của BTIG, công ty đã có sẵn xe mới với dịch vụ giao hàng miễn phí tại 15 trong số 16 khu vực đô thị lớn của Hoa Kỳ được khảo sát.
BTIG nhấn mạnh rằng mạng lưới logistics của Carvana cho phép công ty đạt được độ phủ thị trường tương đương với 100 đến 150 đại lý truyền thống chỉ với bảy địa điểm. Các đại lý này thuộc hệ thống của các thương hiệu Chrysler, Dodge, Jeep và Ram, thuộc sở hữu của Stellantis.
Phân tích tài chính
BTIG ước tính lợi nhuận gộp trên mỗi xe (GPU) mới của Carvana dao động từ 5.500 đến 7.500 USD. Trong đó, khoảng 1.500 đến 2.000 USD đến từ hoạt động kinh doanh phụ tùng và dịch vụ.
AdDù vậy, BTIG dự báo rằng xe mới sẽ chỉ chiếm dưới 10% tổng số xe bán ra của Carvana, ngay cả trong kịch bản lạc quan nhất. Do đó, mảng kinh doanh này được cho là sẽ chỉ làm pha loãng nhẹ lợi nhuận gộp trên mỗi xe của toàn công ty, ở mức dưới 3%.
Thách thức và lợi ích chiến lược
Kế hoạch mở rộng này cũng đối mặt với một số hạn chế. Stellantis, nhà sản xuất ô tô của các thương hiệu trên, chỉ chiếm 8% thị phần xe mới tại Mỹ. Ngoài ra, Stellantis cũng giới hạn số lượng đại lý mà Carvana có thể mua lại trong một khoảng thời gian 12 tháng.
Tuy nhiên, BTIG chỉ ra nhiều lợi ích chiến lược. Dữ liệu nội bộ của Carvana cho thấy khoảng 75% khách hàng mua xe mới ban đầu tìm kiếm xe đã qua sử dụng, cho thấy công ty đang mở rộng thị trường thay vì cạnh tranh trực tiếp. Việc sở hữu các đại lý còn giúp Carvana có nguồn cung xe đã qua sử dụng, tạo ra dòng tiền từ dịch vụ và phụ tùng, đồng thời là điểm tiếp xúc quan trọng để thu hút khách hàng trong tương lai.