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कारवाना का नई कारों की बिक्री में बड़ा विस्तार, सात डीलरशिप से आधी अमेरिकी आबादी तक पहुंच
ऑनलाइन कार रिटेलर कारवाना (Carvana) ने अपनी नई कारों की खुदरा बिक्री का बड़ा विस्तार किया है, और अब केवल सात डीलरशिप के माध्यम से संयुक्त राज्य अमेरिका की लगभग आधी आबादी तक अपनी पहुंच बना ली है। यह जानकारी निवेश फर्म BTIG द्वारा जारी एक नोट से सामने आई है।
विस्तार और पहुंच
BTIG के विश्लेषण के अनुसार, कारवाना ने अपने लॉजिस्टिक्स नेटवर्क का प्रभावी ढंग से उपयोग करते हुए यह महत्वपूर्ण कवरेज हासिल की है। कंपनी ने जून के मध्य में डलास, टेक्सास में अपनी डीलरशिप से इस पहल की शुरुआत की थी और हाल ही में अपनी वेबसाइट carvana.com पर एक 'नई कार' फ़िल्टर भी जोड़ा है।
विश्लेषण में पाया गया कि अमेरिका के 16 प्रमुख मेट्रो क्षेत्रों में से 15 में मुफ्त शिपिंग के साथ नई कार इन्वेंट्री उपलब्ध थी। BTIG ने इस बात पर प्रकाश डाला कि कारवाना का मॉडल बेहद कुशल है:
- पारंपरिक रूप से इस तरह की पहुंच के लिए 100 से 150 डीलरशिप की आवश्यकता होती।
- कारवाना ने यह कवरेज केवल सात स्टोर के साथ हासिल कर ली है।
वित्तीय प्रभाव और बाजार विश्लेषण
AdBTIG का अनुमान है कि नई कारों पर प्रति यूनिट सकल लाभ (GPU) $5,500 से $7,500 के बीच है, जिसमें से $1,500 से $2,000 पार्ट्स और सर्विस संचालन से आते हैं। फर्म का अनुमान है कि उच्च बिक्री की स्थिति में भी, नई कारें कारवाना की कुल यूनिट्स का 10% से भी कम हिस्सा होंगी। इससे कंपनी-व्यापी GPU पर 3% से भी कम का मामूली प्रभाव पड़ने की उम्मीद है।
कारवाना के आंतरिक आंकड़ों से पता चलता है कि लगभग 75% नई कार खरीदार शुरू में पुरानी कारों की तलाश में थे। इससे संकेत मिलता है कि कंपनी मौजूदा बाजार हिस्सेदारी लेने के बजाय बाजार का विस्तार कर रही है।
चुनौतियां और रणनीतिक लाभ
इस विस्तार में कुछ बाधाएं भी हैं। जिन ब्रांड्स (क्रिसलर, डॉज, जीप, रैम) की कारें बेची जा रही हैं, उनकी मूल कंपनी स्टेलेंटिस (Stellantis) की नए कार बाजार में हिस्सेदारी केवल 8% है। इसके अलावा, स्टेलेंटिस ने यह भी सीमित कर दिया है कि कारवाना 12 महीने की अवधि में कितनी डीलरशिप खरीद सकती है।
इन चुनौतियों के बावजूद, BTIG का मानना है कि डीलरशिप का स्वामित्व कारवाना के लिए रणनीतिक रूप से फायदेमंद है। इससे पुरानी कारों की इन्वेंट्री का एक स्रोत मिलता है, पार्ट्स और सर्विस से नकदी प्रवाह उत्पन्न होता है, और भविष्य में पुरानी कारों की मांग के लिए ग्राहकों के साथ एक भौतिक संपर्क बिंदु बनता है।