PANE: รองเท้าผ้าใบจีนพันหยวนสร้างปรากฏการณ์ต่อคิว-ขายเกลี้ยง จ่อขยายตลาดต่างประเทศรวมถึงไทย

PANE แบรนด์รองเท้าผ้าใบสไตล์วินเทจสัญชาติจีนที่ก่อตั้งได้เพียง 4 ปี กำลังสร้างปรากฏการณ์ในตลาดค้าปลีก ด้วยความต้องการที่สูงจนทำให้หน้าร้านมีคิวยาวเหยียด และสินค้าหลายรุ่นขาดตลาดอยู่เสมอ สะท้อนถึงความสำเร็จในการเจาะกลุ่มผู้บริโภคระดับกลางและแผนการขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศรวมถึงประเทศไทย

ปรากฏการณ์ต่อคิวและกลยุทธ์ราคาสินค้า

ตามรายงานจากสื่อจีน Times Finance ระบุว่า ที่สาขาของ PANE ในเมืองเสิ่นหยาง ซึ่งเป็นสาขาแรกในภาคตะวันออกเฉียงเหนือของจีน ผู้บริโภคต้องต่อคิวรอนานกว่า 2 ชั่วโมงเป็นเรื่องปกติ ทำให้เกิดธุรกิจ "รับจ้างต่อคิว" ซึ่งคิดค่าบริการ 50 หยวนต่อคนต่อชั่วโมง เพื่อเข้าซื้อสินค้าในร้าน

ความนิยมดังกล่าวเกิดขึ้นแม้ว่าสินค้าจะมีราคาสูง โดยรองเท้ารุ่นหลักของ PANE มีราคาอยู่ที่ 800-980 หยวน (ประมาณ 4,000-5,000 บาท) ซึ่งเป็นราคาที่เจาะกลุ่มผู้บริโภคกำลังซื้อสูง นอกจากนี้ สินค้ารุ่นยอดนิยมมักจะขาดสต็อกและต้องสั่งจองล่วงหน้าถึง 2-3 สัปดาห์

กลยุทธ์การตลาดและการวางตำแหน่งแบรนด์

PANE เลือกวางตำแหน่งตัวเองคล้ายกับแบรนด์ดีไซเนอร์มากกว่าแบรนด์กีฬาแบบดั้งเดิม โดยเน้นการตลาดผ่านโซเชียลมีเดียอย่าง Xiaohongshu (เสี่ยวหงซู) การใช้บุคคลที่มีชื่อเสียง และการสร้างเรื่องราวผ่านสื่อแฟชั่น นอกจากนี้ แบรนด์ยังได้เปิดบัญชีโซเชียลมีเดียในต่างประเทศตั้งแต่ก่อนที่จะมีหน้าร้านอย่างเป็นทางการ เพื่อสร้างการรับรู้ในระดับโลก

Ad

แบรนด์ยังให้ความสำคัญกับการเลือกที่ตั้งสาขา โดยล่าสุดได้เปิดร้านในห้างสรรพสินค้าเสิ่นหยาง ว่านเซี่ยงเฉิง (Shenyang MixC) บนชั้นที่รวบรวมแบรนด์กีฬาระดับไฮเอนด์ เช่น Descente, Wilson, Arc'teryx และ On ซึ่งเป็นการวางตำแหน่งแบรนด์ให้อยู่ในกลุ่มสินค้าไลฟ์สไตล์ระดับพรีเมียมอย่างชัดเจน

ความท้าทายและแผนการขยายธุรกิจสู่ตลาดโลก

แม้จะประสบความสำเร็จอย่างรวดเร็ว แต่ PANE ก็เผชิญกับคำวิจารณ์ด้านคุณภาพสินค้า โดยผู้บริโภคบางรายให้ความเห็นว่า "สวยแต่ใส่ไม่สบาย" เนื่องจากพื้นรองเท้าที่บางและแข็งเกินไป ซึ่งเป็นความท้าทายที่แบรนด์ต้องเผชิญในระยะยาว

เฉิน หนิง (Chen Ning) ผู้ก่อตั้ง PANE ซึ่งมีประสบการณ์จากการทำแบรนด์สูทสั่งตัดมาก่อน ได้เปิดเผยแผนการขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ โดยมีรายงานว่า ลูกค้าชาวต่างชาติมีสัดส่วนการซื้อถึง 35% ในสาขาที่เซี่ยงไฮ้ และบริษัทมีแผนที่จะเปิดสาขาในต่างประเทศแห่งแรกที่ ประเทศไทย ตามด้วยการขยายสู่ยุโรปและอเมริกาต่อไป

เฉิง เหว่ยสง (Cheng Weixiong) ผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์แบรนด์ ให้ความเห็นว่า ความสำเร็จของ PANE ในปัจจุบันยังคงขึ้นอยู่กับ "ความขาดแคลน" และการสร้างกระแส แต่การเติบโตในระยะยาวจะขึ้นอยู่กับความสามารถในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ช่องทางการจัดจำหน่าย และการรักษาฐานลูกค้าให้ได้อย่างยั่งยืน