Người tiêu dùng Mỹ săn lùng giá trị, thúc đẩy cuộc cách mạng nhãn hàng riêng

Đối mặt với lạm phát cao kéo dài và bất ổn kinh tế, người tiêu dùng Mỹ đang tạo ra một sự thay đổi sâu sắc trong thói quen mua sắm, ngày càng ưa chuộng các sản phẩm nhãn hàng riêng thay vì các thương hiệu lớn. Xu hướng này không chỉ giới hạn ở nhóm người tiêu dùng có thu nhập thấp mà đã lan rộng ra mọi tầng lớp, báo hiệu một sự thay đổi mang tính cấu trúc trong thị trường bán lẻ.

Xu hướng dịch chuyển sâu rộng

Lạm phát dai dẳng trong vài năm qua đã khiến người tiêu dùng Mỹ tập trung hơn vào giá trị. Tuy nhiên, các chuyên gia nhận định đây không chỉ là một phản ứng tạm thời mà là sự khởi đầu của một cuộc tái định vị sâu sắc hơn trong cách người Mỹ mua sắm, xóa bỏ định kiến lâu nay về chất lượng của hàng nhãn riêng.

Theo dữ liệu từ công ty nghiên cứu NielsenIQ, từ tháng 1 đến tháng 5 năm nay, doanh số của các nhà bán lẻ giá trị đã tăng 11,6% so với cùng kỳ năm ngoái, trong khi các nhà bán lẻ truyền thống chỉ tăng 2,3%. Sarah Henry, đối tác quản lý tại Logan Capital Management, cho rằng lạm phát chỉ là "chất xúc tác cho những thay đổi cơ bản vốn đã được định sẵn để diễn ra".

Julie Barber, Giám đốc kinh doanh của Walmart, chia sẻ với Reuters: "Mua sắm thông minh đã trở thành một tư duy, chứ không còn là một phân khúc khách hàng nữa".

Các nhà bán lẻ lớn vào cuộc

Ad

Các chuỗi bán lẻ hàng đầu đang nhanh chóng điều chỉnh chiến lược để nhắm đến nhóm người tiêu dùng "thắt chặt chi tiêu" – bao gồm cả những người mua sắm eo hẹp về tài chính và những người tiêu dùng khá giả hơn muốn tiết kiệm cho các mặt hàng không thiết yếu.

• Walmart: Nhà bán lẻ lớn nhất nước Mỹ đang mở rộng số lượng sản phẩm dưới nhãn hiệu thực phẩm "bettergoods" lên gần 1.000 mặt hàng. Công ty cho biết nhãn hiệu này đã giúp thu hút các khách hàng mới, đặc biệt là những người có thu nhập cao hơn.
• Aldi: Chuỗi siêu thị đến từ Đức đang trên đà mở thêm 180 cửa hàng trong năm nay và 400 cửa hàng khác cho đến năm 2028, nâng tổng số cửa hàng tại Mỹ lên hơn 3.000.
• Các chuỗi khác: Kroger cho biết doanh số nhãn hàng riêng đang tăng nhanh hơn các thương hiệu quốc gia. Albertsons đặt mục tiêu tăng tỷ lệ hàng nhãn riêng lên 30% tổng doanh thu. Target cũng có kế hoạch bổ sung 600 mặt hàng thực phẩm và đồ uống nhãn riêng trong hai năm tới.

Từ chiến thuật phòng thủ đến chiến lược tăng trưởng

Sự thay đổi này cho thấy các nhãn hàng riêng đang được nâng tầm "từ một chiến thuật phòng thủ thành một chiến lược tăng trưởng cốt lõi", theo nhà phân tích Nik Modi của RBC. Ông nói thêm rằng xu hướng này là một "cam kết mang tính cấu trúc chứ không phải là một động thái cơ hội theo chu kỳ".

Đối với nhiều người tiêu dùng, định kiến về hàng nhãn riêng gắn liền với chất lượng kém đã gần như biến mất. Scott Patton, Giám đốc thương mại của Aldi tại Mỹ, nhận định: "Tôi nghĩ người tiêu dùng đã nhận ra rằng họ không cần đến các thương hiệu quốc gia nữa".