ผู้บริโภคสหรัฐฯ ทิ้งแบรนด์ดัง หันซบสินค้า Private Label ดันค้าปลีก-ผู้ผลิตปรับเกมสู้เงินเฟ้อ

ผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกากำลังเปลี่ยนพฤติกรรมการจับจ่ายครั้งใหญ่ โดยหันมาเลือกซื้อสินค้าแบรนด์ของร้านค้า (Private Label) หรือสินค้าเฮาส์แบรนด์มากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ เพื่อรับมือกับภาวะเงินเฟ้อที่ยังคงอยู่ในระดับสูง การเปลี่ยนแปลงนี้ไม่ได้จำกัดอยู่แค่กลุ่มผู้มีรายได้น้อย แต่ขยายวงกว้างไปยังผู้บริโภคทุกระดับชั้น และกำลังกลายเป็นแนวโน้มระยะยาวที่สั่นคลอนตลาดค้าปลีกและผู้ผลิตสินค้าแบรนด์ดัง

ข้อมูลจากบริษัทวิจัย NielsenIQ ชี้ให้เห็นว่า ยอดขายของกลุ่มค้าปลีกเน้นความคุ้มค่า (Value Retailers) ในช่วงเดือนมกราคมถึงพฤษภาคม เติบโตถึง 11.6% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ในขณะที่กลุ่มค้าปลีกทั่วไปเติบโตเพียง 2.3% สะท้อนให้เห็นถึงการเปลี่ยนแปลงที่ชัดเจน

พฤติกรรมที่เปลี่ยนไป ไม่ใช่แค่เรื่องเงินเฟ้อ

แม้ว่าแรงกดดันจากค่าครองชีพที่สูงขึ้นจะเป็นปัจจัยกระตุ้นหลัก แต่ผู้เชี่ยวชาญมองว่านี่คือการเปลี่ยนแปลงเชิงโครงสร้างที่ลึกซึ้งกว่านั้น Sarah Henry จาก Logan Capital Management กล่าวว่า เงินเฟ้อเป็นเพียง "ตัวเร่งให้เกิดการเปลี่ยนแปลงพื้นฐานที่เตรียมจะเกิดขึ้นอยู่แล้ว" โดยผู้บริโภคมีความกังวลต่ออนาคตมากขึ้น เช่น ความไม่แน่นอนของตำแหน่งงานจากเทคโนโลยี AI

ในอดีต สินค้า Private Label มักถูกมองว่าเป็นสินค้าคุณภาพรอง แต่ปัจจุบันทัศนคติดังกล่าวได้หมดไปแล้ว Julie Barber ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการพาณิชย์ของ Walmart ให้ความเห็นกับ Reuters ว่า "การจับจ่ายอย่างชาญฉลาดได้กลายเป็นทัศนคติ ไม่ใช่พฤติกรรมของลูกค้ากลุ่มใดกลุ่มหนึ่งอีกต่อไป" ผู้บริโภคในปัจจุบันหันมาใช้จ่ายอย่างตั้งใจมากขึ้น โดยเลือกประหยัดกับสินค้าจำเป็นเพื่อนำเงินไปใช้จ่ายกับสินค้าฟุ่มเฟือยบางรายการที่ต้องการจริงๆ

ยักษ์ค้าปลีกปรับกลยุทธ์ครั้งใหญ่

Ad

การเปลี่ยนแปลงนี้ส่งผลให้ผู้ค้าปลีกรายใหญ่ต้องปรับกลยุทธ์เพื่อรักษาและดึงดูดลูกค้ากลุ่มใหม่ๆ ที่มองหาความคุ้มค่ามากขึ้น

• Walmart (WMT): กำลังขยายกลุ่มสินค้าอาหารภายใต้แบรนด์ "bettergoods" ของตนเองเป็นเกือบ 1,000 รายการ ซึ่งสามารถดึงดูดลูกค้ากลุ่มที่มีรายได้สูงได้สำเร็จ นักวิเคราะห์จาก RBC มองว่านี่คือ "พันธสัญญาเชิงโครงสร้าง ไม่ใช่แค่โอกาสตามวัฏจักรเศรษฐกิจ"
• Aldi: เชนซูเปอร์มาร์เก็ตจากเยอรมนีซึ่งเน้นสินค้า Private Label เป็นหลัก กำลังขยายสาขาในสหรัฐฯ อย่าง agresive โดยมีแผนเปิดเพิ่ม 180 แห่งในปีนี้ และอีก 400 แห่งภายในปี 2028
• Target (TGT): ตั้งเป้าเพิ่มสินค้า Private Label ในกลุ่มอาหารและเครื่องดื่มอีก 600 รายการในอีก 2 ปีข้างหน้า หลังจากที่สินค้าเฮาส์แบรนด์ครองสัดส่วนยอดขายอยู่แล้วถึง 30%
• Kroger (KR) และ Albertsons (ACI): ผู้บริหารของ Kroger ยอมรับว่ายอดขายสินค้า Private Label เติบโตเร็วกว่าแบรนด์ทั่วไป ขณะที่ Albertsons ตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนสินค้าเฮาส์แบรนด์ให้เป็น 30% ของยอดขายทั้งหมด เพื่อแข่งขันกับผู้เล่นที่เน้นราคาอย่าง Walmart

มุมมองต่อตลาดและนักลงทุน

แนวโน้มนี้ถือเป็นความท้าทายโดยตรงต่อผู้ผลิตสินค้าแบรนด์ดัง (National Brands) ซึ่งอาจต้องเผชิญกับการแข่งขันด้านราคาที่รุนแรงขึ้น ขณะเดียวกันก็เป็นโอกาสสำหรับผู้ค้าปลีกที่สามารถสร้างแบรนด์ของตนเองให้แข็งแกร่งและเป็นที่ยอมรับในด้านคุณภาพและความคุ้มค่า

สำหรับนักลงทุน การเปลี่ยนแปลงนี้ชี้ให้เห็นว่ากลยุทธ์ด้าน Private Label ได้กลายเป็นปัจจัยสำคัญในการเติบโตของบริษัทค้าปลีก ไม่ใช่เป็นเพียงเครื่องมือป้องกันความเสี่ยงในช่วงเศรษฐกิจชะลอตัวอีกต่อไป บริษัทที่สามารถปรับตัวและตอบสนองต่อพฤติกรรม "การมองหาความคุ้มค่า" ของผู้บริโภคได้ดี จะมีความได้เปรียบในการแข่งขันในระยะยาว