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Zscaler、第4四半期は好決算も新年度見通しが成長鈍化を示唆 AIセキュリティが次期収益の柱に
クラウドセキュリティ大手のZscaler (NASDAQ: ZS) が発表した2026年度第4四半期決算は、売上高と利益が市場予想を上回ったものの、同時に示された2027年度の業績見通しが成長の鈍化を示唆したため、市場の反応は限定的となった。同社は、爆発的に増加するAI関連のセキュリティ需要を新たな成長の柱と位置づけている。
第4四半期決算と新年度ガイダンス
同社の2026年度第4四半期（7月期）決算によると、主要な業績指標は市場のコンセンサスを上回った。
- 売上高: 8億9,820万ドル（前年同期比25%増）で、市場予想の8億7,700万ドルを上回った。
- 調整後1株当たり利益 (EPS): 1.19ドルで、予想の1.09ドルを上回った。
- 年間経常収益 (ARR): 前年同期比25%増の38億ドルに達した。
しかし、決算の好調さとは対照的に、2027年度通期の業績見通しが投資家の懸念を呼んだ。会社側は、売上高およびARRの成長率を約16.6%〜17.5%と予測しており、2026年度の25%から大幅に減速する見込みだ。Kevin Rubin最高財務責任者 (CFO) は、この慎重な見通しについて、営業組織の変革や新規顧客獲得のペースなどを考慮した結果であると説明した。
AIセキュリティ需要が急成長
Ad決算説明会では、AI（人工知能）関連のセキュリティが最大のテーマとなった。Jay Chaudhry最高経営責任者 (CEO) は、企業のAIアプリケーションの90%以上がインターネットに公開されており、脆弱性が存在すると指摘。AIがもたらす新たな脅威への対策が急務であると強調した。
同社のAIセキュリティソリューションへの需要は急増しており、第4四半期の予約額は前期比で50%以上増加し、営業パイプラインは75%拡大した。さらに、Red Canary社の買収で得た技術を統合した新ソリューション「Agentic SecOps」を近く発表する予定であり、この製品は2027年度下半期からの収益貢献が期待されている。
営業体制の強化と組織再編
Chaudhry CEOは、営業組織が「機会志向」から「顧客中心」のモデルへと移行した結果、第4四半期の販売生産性が「過去最高水準」に達したと述べた。2026年度は、過去4年間で最も販売生産性の高い年になったという。
一方で、同社は約3%の人員に影響する組織再編計画も発表した。これは単なるコスト削減ではなく、リソースをAIなどの高成長分野へ「再配分・再集中」させることを目的としている。Chaudhry CEOは、この再編によってAI分野への投資を強化し、さらなる成長を目指す方針を示した。