Story
OpenAI降價搶攻企業市場，財務長揭示新策略以對抗開源模型
人工智慧研究公司OpenAI正積極調整其商業策略，透過降低模型價格與專注於特定垂直產業，以在日益激烈的市場中爭取企業客戶。財務長Sarah Friar週一於高盛的Communacopia + 技術會議上表示，此舉是為了應對來自低成本開源替代方案的挑戰，並滿足企業對AI投資回報的嚴格要求。
策略調整：降價與專注特定產業
Friar指出，隨著企業對AI的需求加速，客戶越來越傾向於尋求為特定任務打造的AI工具，而非通用的系統。為此，OpenAI正將目標鎖定在晶片設計、生命科學和金融服務等專業領域。
此外，OpenAI正在測試以「成果為基礎」（outcome-based）的定價模式，逐漸擺脫傳統的按用量計費。此舉旨在回應企業客戶對於AI支出需有明確投資回報的壓力。Friar舉例，OpenAI利用自家模型在短短九個月內就完成了其「Jalapeno」晶片的設計並交付製造（tape-out），證明了其技術的實際價值。
價格戰開打 力抗開源模型
面對來自中國開源模型及Anthropic等競爭對手的壓力，OpenAI已採取具體的降價措施。Friar透露，公司將其平價級別的「Luna」模型價格大幅調降了80%，此舉成功使其使用量激增約十倍。
AdFriar更直接表示，在成本效益上，OpenAI的模型具有競爭力。她說：「若您部署Luna模型，並與在雲端平台上運行Z.ai的GLM 5.3等模型相比，我們的成本更低。」此番言論凸顯了OpenAI意圖在價格上與開源模型一較高下的決心。
企業營收顯著增長
新的企業策略已初步展現成效。根據Friar提供的數據，OpenAI的企業營收在六月至七月間增長了32%，超過了同期公司整體年化營收20%的增長率。
她補充道，至年中，企業與消費者業務的營收已達到「大致平衡」的狀態，提前實現了公司原定在年底達成的目標。與此同時，其程式碼輔助工具Codex的用戶數也已增長至2,500萬，顯示其在開發者社群中的廣泛應用。