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OpenAI调整企业战略：通过降价与行业聚焦应对开源模型竞争
人工智能研究公司OpenAI正在调整其企业市场战略，通过降低价格和专注于特定工业领域来加速增长，以应对来自低成本开源模型的激烈竞争。该公司首席财务官Sarah Friar周一在高盛于旧金山举办的Communacopia + Technology会议上阐述了这一策略。
战略调整：降价与聚焦特定行业
Friar表示，随着企业对人工智能的需求加速，它们越来越多地寻求为特定任务构建的AI工具，而非通用系统。为此，OpenAI正将目标锁定在芯片设计、生命科学和金融服务等专业化行业。
此外，公司正在测试基于成果的定价模型，逐步摆脱传统的按使用量收费模式。此举旨在响应企业客户对AI投资获得更清晰投资回报率（ROI）的诉求。Friar指出，此策略是在企业客户日益严格审视AI支出回报的背景下制定的，同时公司也面临着来自Anthropic等竞争对手以及中国开权重模型的压力。
应对竞争与展示成果
为了证明其技术的价值，Friar以OpenAI自行设计“Jalapeno”芯片的经验为例。她透露，借助公司自家的模型，该芯片的设计和送厂制造（即“流片”）仅用了九个月时间就完成了。
Ad在价格策略上，OpenAI已将其经济型模型Luna的价格大幅下调了80%，此举使其使用量增长了约十倍。Friar强调，在某些情况下，使用OpenAI的模型可能比通过云服务提供商部署开源模型更具成本效益。她表示：“例如，如果您部署Luna，并将其与通过云平台部署的（Z.ai的）GLM 5.3模型相比，我们更便宜。”
企业收入增长显著
这一系列战略调整已在财务数据上有所体现。根据Friar披露的数据，OpenAI的企业收入在6月至7月间增长了32%，超过了同期公司整体年化收入20%的增长速度。
Friar还提到，到今年年中，公司的企业收入和消费者收入已基本持平，这提前实现了公司原定于年底达到两者均势的目标。此外，她透露，OpenAI的编码助手Codex的用户数量已增长至2500万，显示出其工具在特定领域的广泛应用。