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OpenAI, 저가 모델 앞세워 기업 시장 공략 가속화
OpenAI가 가격 경쟁력을 높인 AI 모델과 산업별 특화 전략을 통해 기업(엔터프라이즈) 시장 공략을 본격화하고 있다. 사라 프라이(Sarah Friar) OpenAI 최고재무책임자(CFO)는 최근 기업들의 AI 도입 수요가 가속화됨에 따라, 보다 저렴한 오픈소스 대안 모델과의 경쟁에 적극적으로 대응하고 있다고 밝혔다.
## 가격 인하와 경쟁 심화
프라이 CFO는 샌프란시스코에서 열린 골드만삭스 '코뮤나코피아 + 테크놀로지 컨퍼런스'에서 OpenAI의 기업 시장 전략을 공개했다. 그는 기업 고객들이 범용 시스템보다 특정 작업에 최적화된 AI 도구를 선호하는 추세가 뚜렷해지고 있다고 설명했다.
이에 대응해 OpenAI는 저가형 모델인 '루나(Luna)'의 가격을 80% 인하했으며, 그 결과 사용량이 약 10배 급증했다고 밝혔다. 프라이 CFO는 "클라우드 환경에서 중국 Z.ai의 GLM 5.3과 같은 오픈소스 모델을 배포하는 것과 비교할 때, 루나를 사용하는 것이 더 저렴하다"고 강조하며 비용 효율성을 내세웠다. 이는 앤트로픽(Anthropic)과 같은 경쟁사는 물론, 가격을 무기로 한 중국계 오픈소스 모델과의 경쟁을 정면으로 돌파하겠다는 의지로 해석된다.
## 산업 특화 및 성과 기반 과금 모델
OpenAI는 가격 전략과 더불어 특정 산업 분야에 대한 집중도를 높이고 있다. 주요 공략 분야로는 반도체 설계, 생명 과학, 금융 서비스 등이 꼽힌다.
Ad또한 기업들이 AI 투자에 대한 명확한 수익률을 요구함에 따라, 기존의 사용량 기반 과금 방식에서 벗어나 성과 기반 과금 모델을 시험하고 있다고 덧붙였다. 프라이 CFO는 OpenAI가 자체 AI 모델을 활용해 '할라피뇨(Jalapeno)' 칩 설계를 단 9개월 만에 완료하고 생산 단계(tape-out)에 진입시킨 사례를 들며 기술의 가치를 입증했다.
## 가시화되는 기업 부문 성과
이러한 전략은 구체적인 성과로 이어지고 있다. 프라이 CFO에 따르면 OpenAI의 기업 부문 매출은 지난 6월과 7월 사이에 32% 증가하며, 같은 기간 전체 연간 환산 매출 성장률인 20%를 크게 상회했다.
- 기업 매출 성장률 (6월→7월): 32% 증가
- 전체 연간 환산 매출 성장률 (6월→7월): 20% 증가
- 매출 구성: 연초 기업과 소비자 부문 매출 비중을 연말까지 동일하게 맞추는 것이 목표였으나, 이미 상반기에 목표를 조기 달성했다.
- 코덱스(Codex): OpenAI의 코딩 지원 AI 모델 사용자 수는 2,500만 명에 달한다.