Story
OpenAI giảm giá mô hình AI, đẩy mạnh tăng trưởng mảng doanh nghiệp
Giám đốc Tài chính của OpenAI, bà Sarah Friar, cho biết công ty đang điều chỉnh chiến lược để thúc đẩy tăng trưởng ở mảng doanh nghiệp bằng cách giảm giá và tập trung vào các ngành chuyên biệt, nhằm đối phó với sự cạnh tranh ngày càng tăng từ các mô hình mã nguồn mở giá rẻ.
Phát biểu tại Hội nghị Communacopia + Technology của Goldman Sachs, bà Friar nhấn mạnh rằng các doanh nghiệp đang ngày càng tìm kiếm các công cụ AI được xây dựng cho các nhiệm vụ cụ thể thay vì các hệ thống đa năng. Điều này thúc đẩy OpenAI nhắm mục tiêu vào các lĩnh vực như thiết kế chip, khoa học sự sống và dịch vụ tài chính.
Thay đổi chiến lược giá để cạnh tranh
Để đối phó với áp lực cạnh tranh, OpenAI đã thực hiện các điều chỉnh giá đáng kể. Bà Friar cho biết công ty đã giảm 80% giá cho mô hình cấp thấp Luna, một động thái giúp tăng lượng sử dụng lên khoảng 10 lần.
OpenAI cũng đang thử nghiệm các mô hình định giá dựa trên kết quả, thay vì chỉ tính phí dựa trên mức sử dụng. Chiến lược này nhằm đáp ứng yêu cầu của các khách hàng doanh nghiệp về việc chứng minh lợi tức đầu tư (ROI) rõ ràng hơn khi chi tiêu cho AI. Bà Friar khẳng định rằng việc triển khai mô hình Luna có thể hiệu quả về mặt chi phí hơn so với việc sử dụng các mô hình mã nguồn mở của Trung Quốc thông qua các nhà cung cấp đám mây.
Tăng trưởng ấn tượng và bối cảnh thị trường
AdChiến lược tập trung vào doanh nghiệp của OpenAI đang cho thấy kết quả tích cực. Theo bà Friar, doanh thu từ mảng doanh nghiệp đã tăng 32% trong khoảng thời gian từ tháng 6 đến tháng 7, vượt xa mức tăng trưởng doanh thu hàng năm hóa chung của công ty là 20% trong cùng kỳ.
Sự tăng trưởng này diễn ra trong bối cảnh OpenAI đối mặt với sự cạnh tranh gay gắt từ các mô hình trọng số mở của Trung Quốc cũng như các đối thủ như Anthropic. Đến giữa năm, doanh thu từ mảng doanh nghiệp và tiêu dùng đã gần như cân bằng, giúp OpenAI đi trước lịch trình đạt được sự cân bằng giữa hai mảng này vào cuối năm.
Minh chứng về hiệu quả
Bà Friar đã dẫn chứng kinh nghiệm của chính OpenAI trong việc chế tạo chip "Jalapeno" làm bằng chứng cho giá trị của công nghệ. Bà cho biết thiết kế chip đã được hoàn thành và gửi đi sản xuất (giai đoạn tape-out) chỉ trong 9 tháng nhờ sử dụng các mô hình của công ty. Ngoài ra, trợ lý lập trình Codex của OpenAI cũng đã phát triển và đạt 25 triệu người dùng.