Haleon tăng doanh số tại Mỹ nhờ nhắm đến người dùng thuốc giảm cân GLP-1

Công ty sức khỏe người tiêu dùng Haleon, nhà sản xuất thuốc giảm đau Advil, đang ghi nhận doanh số tăng trưởng tại thị trường Mỹ bằng cách nhắm mục tiêu đến người tiêu dùng sử dụng các loại thuốc giảm cân GLP-1 ngày càng phổ biến. Chiến lược này tập trung vào việc cung cấp các sản phẩm không kê đơn giúp giảm thiểu các tác dụng phụ của thuốc.

Nắm bắt xu hướng thuốc giảm cân

Sự bùng nổ của các loại thuốc chủ vận thụ thể GLP-1 như Wegovy của Novo Nordisk và Zepbound của Eli Lilly đã tạo ra một thị trường mới cho các sản phẩm hỗ trợ. Các loại thuốc này giúp giảm cân bằng cách tạo cảm giác no lâu, nhưng cũng đi kèm với các tác dụng phụ tiềm tàng như buồn nôn, nôn mửa, táo bón và tiêu chảy.

Haleon cung cấp các sản phẩm như viên nén trị chứng khó tiêu TUMS và thuốc giảm đau Advil, vốn có thể giúp người dùng kiểm soát các triệu chứng này. Đây là một động thái chiến lược nhằm tận dụng một trong những xu hướng y tế lớn nhất hiện nay.

Chiến lược bán lẻ và kết quả ban đầu

Haleon đã hợp tác với các chuỗi nhà thuốc tại Mỹ, bao gồm CVS Pharmacy, để tạo ra các khu vực trưng bày sản phẩm dành riêng cho người dùng thuốc GLP-1. Các sản phẩm của công ty được đặt tại cả những khu vực này và trên các lối đi thông thường trong cửa hàng.

Ad

Theo một phát ngôn viên của Haleon, chiến lược "trưng bày kép" này đã mang lại kết quả tích cực. Dữ liệu cho thấy doanh số bán hàng tại mỗi cửa hàng áp dụng chiến lược này đã tăng trung bình 24% trong quý đầu tiên của năm.

• Haleon cho biết họ chiếm phần lớn không gian trưng bày dành cho GLP-1 tại CVS.
• Các sản phẩm trên kệ chuyên dụng này bán chạy hơn so với các cửa hàng không có khu vực riêng.

Bối cảnh thị trường và triển vọng

Theo công ty phân tích Gallup, có khoảng 11% người Mỹ đang sử dụng thuốc giảm cân GLP-1, cho thấy quy mô đáng kể của thị trường mục tiêu này. Về phía nhà bán lẻ, CVS Pharmacy xác nhận rằng họ đang "mở rộng danh mục sản phẩm" để giúp khách hàng "quản lý các tác dụng phụ dễ dàng hơn", nhưng không bình luận trực tiếp về Haleon.

Haleon cũng đã thảo luận về chiến lược này với các gã khổng lồ bán lẻ khác như Walmart và Target, tuy nhiên kết quả của các cuộc đàm phán này chưa được tiết lộ. Thành công của chiến lược này có thể là một nguồn doanh thu quan trọng mới cho công ty trong bối cảnh thị trường thuốc giảm cân tiếp tục mở rộng.