Strategi GLP-1 Pacu Jualan Haleon di AS Sebanyak 24%

Syarikat kesihatan pengguna Haleon telah berjaya meningkatkan jualan di Amerika Syarikat melalui strategi menyasarkan pengguna ubat penurunan berat badan GLP-1 yang semakin popular. Syarikat itu melaporkan peningkatan jualan yang ketara bagi produk yang membantu menangani kesan sampingan ubat seperti Wegovy dan Zepbound.

Strategi Penempatan Khas di Kedai

Haleon, pengeluar jenama seperti ubat penahan sakit Advil dan tablet senak TUMS, bekerjasama dengan peruncit di AS termasuk CVS Pharmacy untuk mewujudkan ruang pameran khas bagi pengguna ubat GLP-1. Produk-produk ini diletakkan di rak khas selain daripada lokasi biasa di dalam kedai.

Menurut seorang jurucakap Haleon, strategi yang sebelum ini tidak dilaporkan itu telah membuahkan hasil yang positif.

• Peningkatan Jualan: "Penempatan dwi di lorong utama dan set destinasi GLP-1 memberikan purata peningkatan jualan sebanyak 24% bagi setiap kedai," kata jurucakap itu, merujuk kepada data pada suku pertama tahun ini.
• Dominasi Ruang Rak: Jurucakap itu menambah bahawa "Haleon memegang majoriti ruang rak GLP-1 di CVS."

Produk yang diletakkan di rak khas ini dilaporkan menunjukkan prestasi jualan yang lebih baik berbanding produk sama di kedai yang tidak mempunyai ruang pameran sedemikian.

Memanfaatkan Trend Ubat Kurus

Ad

Populariti ubat agonis reseptor GLP-1, seperti Wegovy keluaran Novo Nordisk dan Zepbound oleh Eli Lilly, telah mewujudkan pasaran baharu untuk produk kesihatan sampingan. Ubat ini berfungsi dengan meniru hormon yang membuatkan perut berasa kenyang, tetapi ia boleh menyebabkan kesan sampingan.

Kesan sampingan yang berpotensi termasuk loya, muntah, sembelit, dan cirit-birit, yang mana produk Haleon seperti TUMS (senak) dan Advil (sakit perut) dapat membantu melegakannya. Menurut syarikat analitik Gallup, kira-kira 11% penduduk Amerika kini menggunakan ubat kurus GLP-1, menandakan saiz pasaran yang besar.

Potensi Peluasan ke Peruncit Lain

Dalam satu kenyataan, CVS Pharmacy mengesahkan ia telah "memperluaskan rangkaian produknya" untuk membantu pelanggan menguruskan kesan sampingan dengan lebih mudah, tanpa mengulas secara langsung mengenai kenyataan Haleon.

Jurucakap Haleon juga mendedahkan bahawa syarikat itu telah mengadakan perbincangan dengan gergasi runcit lain seperti Walmart dan Target mengenai strategi dalam kedai ini. Bagaimanapun, hasil perbincangan tersebut tidak didedahkan, menandakan potensi untuk pengembangan strategi ini pada masa hadapan.