Haleon ผู้ผลิตยา Advil เพิ่มยอดขายในสหรัฐฯ เจาะตลาดผู้ใช้ยาลดน้ำหนัก

Haleon บริษัทผู้ผลิตยา Advil และ Tums ประสบความสำเร็จในการเพิ่มยอดขายในสหรัฐอเมริกา โดยมุ่งเป้าไปที่กลุ่มผู้บริโภคที่ใช้ยาลดน้ำหนักกลุ่ม GLP-1 ที่กำลังได้รับความนิยมสูง ซึ่งเป็นกลยุทธ์ที่สร้างโอกาสทางการตลาดใหม่จากผลข้างเคียงของยา

กลยุทธ์เจาะตลาดเฉพาะกลุ่มดันยอดขาย

Haleon ได้ร่วมมือกับร้านค้าปลีกในสหรัฐฯ รวมถึง CVS Pharmacy เพื่อจัดวางผลิตภัณฑ์ของตนในพื้นที่ที่จัดไว้สำหรับผู้ใช้ยา GLP-1 โดยเฉพาะ ควบคู่ไปกับการวางจำหน่ายบนชั้นวางปกติ กลยุทธ์ที่เรียกว่า "Dual placement" หรือการวางสินค้าสองจุดนี้ ช่วยสร้างการมองเห็นและอำนวยความสะดวกให้ผู้บริโภค

โฆษกของ Haleon เปิดเผยกับ Reuters ว่ากลยุทธ์ดังกล่าวส่งผลให้ยอดขายเฉลี่ยต่อสาขาเพิ่มขึ้นถึง 24% ในช่วงไตรมาสแรกของปี นอกจากนี้ บริษัทยังครองพื้นที่ส่วนใหญ่บนชั้นวางสินค้าสำหรับผู้ใช้ยา GLP-1 ที่ร้าน CVS อีกด้วย

ตลาด GLP-1 ที่กำลังเติบโต

ยาลดน้ำหนักกลุ่ม GLP-1 เช่น Wegovy ของ Novo Nordisk และ Zepbound ของ Eli Lilly ทำงานโดยเลียนแบบฮอร์โมนที่ทำให้รู้สึกอิ่มนานขึ้น อย่างไรก็ตาม ยาดังกล่าวมีผลข้างเคียงที่อาจเกิดขึ้นได้ เช่น คลื่นไส้ อาเจียน ท้องผูก ท้องเสีย และปวดท้อง ซึ่งผลิตภัณฑ์ของ Haleon เช่น ยาแก้ปวด Advil, ยาลดกรด Tums และเจลสำหรับช่องปาก Biotène สามารถช่วยบรรเทาอาการเหล่านี้ได้

Ad

ข้อมูลจากบริษัทวิเคราะห์ Gallup ระบุว่าชาวอเมริกันประมาณ 11% กำลังใช้ยาลดน้ำหนักกลุ่ม GLP-1 ซึ่งแสดงให้เห็นถึงขนาดของตลาดเป้าหมายที่สำคัญสำหรับกลยุทธ์นี้

ความร่วมมือกับค้าปลีกและการขยายผล

ทาง CVS Pharmacy ได้ออกแถลงการณ์ยืนยันว่าได้ขยายประเภทสินค้าและเน้นผลิตภัณฑ์ที่จำหน่ายหน้าเคาน์เตอร์ (OTC) ทั้งของแบรนด์ CVS และแบรนด์ระดับประเทศ เพื่อช่วยให้การจัดการผลข้างเคียงง่ายขึ้น

โฆษกของ Haleon ยังกล่าวเพิ่มเติมว่า บริษัทได้มีการพูดคุยกับค้าปลีกยักษ์ใหญ่อย่าง Walmart และ Target เกี่ยวกับกลยุทธ์การจัดวางสินค้าในร้านค้าสำหรับกลุ่มผู้ใช้ยา GLP-1 ด้วยเช่นกัน แต่ยังไม่มีการเปิดเผยผลการเจรจา ซึ่งชี้ให้เห็นถึงโอกาสในการขยายตัวของกลยุทธ์นี้ในอนาคต