e.l.f.ビューティ、通期見通しを上方修正 低価格戦略が奏功

米化粧品のe.l.f.ビューティは5日、好調な第1四半期決算を受け、2027年度通期の売上高および利益見通しを上方修正した。インフレが続く中で同社の低価格な製品群が消費者の支持を集めていることが背景にある。

市場予想を上回る決算と強気な見通し

同社が発表した2027年度通期の業績見通しは以下の通り。

• 純売上高: 19億4000万ドル～19億7000万ドル（従来予想：18億4000万ドル～18億7000万ドル）
• 調整後1株当たり利益: 3.50ドル～3.55ドル（従来予想：3.27ドル～3.32ドル）

併せて発表された6月30日終了の第1四半期決算では、純売上高が前年同期比36%増の4億7940万ドルとなり、LSEGがまとめたアナリスト予想平均（4億2950万ドル）を大幅に上回った。調整後1株当たり利益も1.75ドルと、市場予想の71セントを大きく超える結果となった。

低価格戦略がインフレ下の需要を捉える

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e.l.f.ビューティの強みは、製品の約75%を10ドル以下で提供する手頃な価格設定にある。食品やガソリン価格の高騰など、インフレ圧力に直面する米国の消費者の間で、同社の製品は魅力を増している。

同社は当四半期、販売量を促進する目的で製品ポートフォリオの10%で値下げを断行した。マンディ・フィールズCFOはロイターに対し、「消費者が今日直面しているインフレ圧力を考えると、我々の消費者にとって価値を強調し続けることが非常に重要だ」と述べた。

海外展開の加速が新たな成長の柱に

同社は現在、売上高の20%を米国外が占めるが、競合他社では70%を超えるケースもあり、海外市場には大きな成長の余地があると見ている。フィールズCFOはこれを「大きな未開拓の機会」と表現した。

具体的な計画として、来月には化粧品小売大手セフォラとの提携を通じて、買収したブランド「Rhode」を欧州19カ国で、e.l.f.ブランドをブラジルでそれぞれ展開開始する予定だ。なお、第1四半期の売上総利益率は、関税還付による1,050ベーシスポイントの押し上げ効果を含み、1,400ベーシスポイント増加したことも報告された。