米国の医療費高騰を受け、アマゾンとGoodRxの処方箋定期購入サービスが人気を集める

Amazon.comとGoodRxは、処方薬の定期購入サービスへの需要が急増している。これは、アメリカの消費者が、高騰する医療費を管理し、保険適用範囲の縮小に対応するための、予測可能な方法を模索しているためだ。この傾向は、米国の医薬品業界における代替支払いモデル市場の成長を浮き彫りにしている。

医療費高騰による後押し

こうしたサービスの成長は、消費者が従来の医療保険制度からますます大きな経済的プレッシャーに直面している中で起こっている。ロイターが引用した福利厚生コンサルタントによると、企業が提供する健康保険の費用は、2027年までに最大11%上昇すると予測されている。

これは、数百万人のアメリカ人が医療費負担適正化法（ACA）に基づく個人向けプランを解約したと報じられている時期と重なる。多くの消費者は現在、高額自己負担プランに加入しており、保険適用が始まる前に数千ドルを自己負担しなければならない。「複数の薬を服用している人にとっては、こうした定期購入サービスは非常に理にかなっている」と、Truistのアナリスト、ジャイレンドラ・シン氏はロイターに語った。

サブスクリプションモデルのパフォーマンス

両社とも、ジェネリック医薬品リストへのアクセスを月額定額料金で提供するサブスクリプションサービスの著しい成長を報告しています。

• GoodRx (GDRX): 同社は、第2四半期のサブスクリプション総収益が前年同期比39%増の2,850万ドルに達したと報告しました。サブスクリプションプラン数も同期間に14%増加しました。
• Amazon (AMZN): Amazon Pharmacyの副社長であるジョン・ラブ氏によると、2023年にRxPassプログラムを開始して以来、顧客数は「ほぼ3倍に増加」したとのことです。

GoodRxのCEOであるウェンディ・バーンズ氏は、同社の月額14.99ドルの「コンパニオン」プランを、医療費高騰に苦しむ消費者にとって「保険を補完する」ものだと説明しました。

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市場への影響と戦略

投資家にとって、これらのサービスの戦略的価値は企業によって異なります。報道によると、GoodRxの株価は今年22%上昇しており、サブスクリプションは直接的かつ成長を続ける収益源となっている。一方、Amazonにとって、月額5のRxPassは、Prime会員の強化と、One Medicalを含む幅広い薬局・ヘルスケアサービスへのトラフィック増加を目的としたツールとしてアナリストから評価されている。

「RxPassを収益商品とは考えていない」と、eMarketerのヘルスケアアナリスト、ラジブ・レベンサル氏はロイター通信に語り、その価値はPrimeエコシステムの強化にあると指摘した。Amazonの株価は今年7%上昇している。LSEGのデータによると、このプログラムの収益は、Amazonが2026年に予測する8,280億ドルの収益に比べると控えめなものになると見込まれている。

競合環境

このサブスクリプションモデルは、他のディスカウント医薬品プラットフォームと競合している。例えば、マーク・キューバン氏のコストプラス・ドラッグスは、仕入れ価格に一律15%のマージンを上乗せしたジェネリック医薬品を提供しており、長期的に見てより優れた価値を提供すると主張しています。

サブスクリプションプランの内容も様々です。Amazonのプランでは約50種類のジェネリック医薬品が対象ですが、GoodRxでは250種類以上が利用可能です。どちらも米国で承認されている約3万種類のジェネリック医薬品のごく一部に過ぎず、一般的な医薬品を定期的に必要とする消費者を対象としています。