미국 의료비 상승세 속 아마존과 굿렉스의 처방약 구독 서비스, 인기 상승

아마존닷컴과 굿렉스(GoodRx)는 처방약 구독 서비스에 대한 수요 급증을 경험하고 있습니다. 미국 소비자들이 치솟는 의료비 부담을 관리하고 축소되는 보험 혜택을 누릴 수 있는 예측 가능한 방법을 찾고 있기 때문입니다. 이러한 추세는 미국 제약 업계에서 대안적 결제 모델에 대한 수요가 증가하고 있음을 보여줍니다.

치솟는 의료비 부담이 성장의 원동력

이러한 서비스의 성장은 소비자들이 기존 건강 보험 시스템으로 인해 재정적 압박을 점점 더 많이 받고 있는 상황에서 나타났습니다. 로이터 통신이 인용한 보험 컨설턴트들에 따르면, 고용주가 제공하는 건강 보험료는 2027년까지 최대 11%까지 인상될 것으로 예상됩니다.

이는 수백만 명의 미국인들이 오바마케어(ACA)에 따라 제공되던 개인 보험을 해지한 이후에 나타난 현상입니다. 많은 소비자들이 현재 높은 자기부담금의 보험에 가입되어 있어, 보험 혜택을 받기 전에 수천 달러를 직접 부담해야 합니다. 트루이스트(Truist)의 애널리스트인 제일렌드라 싱(Jailendra Singh)은 로이터 통신과의 인터뷰에서 "복용해야 하는 약이 여러 개인 경우, 이러한 구독 서비스가 매우 유용할 수 있다"고 말했습니다.

구독 모델 성과

두 회사 모두 제네릭 의약품 목록에 대한 접근 권한을 월정액으로 제공하는 구독 서비스에서 상당한 성장을 기록했습니다.

• GoodRx (GDRX): 이 회사는 2분기 총 구독 매출이 전년 동기 대비 39% 증가한 2,850만 달러를 기록했다고 발표했습니다. 같은 기간 구독 플랜 수는 14% 증가했습니다.
• Amazon (AMZN): 아마존 약국 부사장인 존 러브에 따르면, 2023년 RxPass 프로그램을 출시한 이후 고객 수가 "거의 세 배"로 증가했습니다.

GoodRx의 CEO인 웬디 반스는 월 14.99달러의 "컴패니언" 플랜을 치솟는 약값에 부담을 느끼는 소비자들을 위한 "보험 보완책"이라고 설명했습니다.

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시장 영향 및 전략

투자자에게 있어 이러한 서비스의 전략적 가치는 회사마다 다릅니다. 보고서에 따르면 올해 주가가 22% 상승한 GoodRx에게 구독 서비스는 직접적이고 지속적으로 성장하는 수익원입니다. 아마존의 경우, 월 5달러짜리 RxPass는 분석가들이 프라임 멤버십을 강화하고 One Medical을 포함한 더 광범위한 약국 및 의료 서비스로의 트래픽을 유도하는 도구로 보고 있습니다.

이마케터의 의료 분석가인 라지브 레벤탈은 로이터 통신과의 인터뷰에서 "RxPass를 수익 창출 상품으로 생각조차 하지 않는다"며, 그 가치는 프라임 생태계를 강화하는 데 있다고 지적했습니다. 아마존 주가는 올해 7% 상승했습니다. LSEG 데이터에 따르면, 이 프로그램의 수익은 아마존의 2026년 예상 매출 8,280억 달러에 비하면 미미할 것으로 예상됩니다.

경쟁 환경

구독 모델은 다른 할인 의약품 플랫폼과 경쟁합니다. 예를 들어, 마크 큐반의 Cost Plus Drugs는 원가에 15%의 고정 마진을 더한 가격으로 제네릭 의약품을 제공하며, 이러한 모델이 장기적으로 더 나은 가치를 제공한다고 주장합니다.

구독 플랜의 범위도 다양합니다. 아마존의 플랜은 약 50개의 제네릭 의약품을 제공하는 반면, GoodRx는 250개 이상의 제네릭 의약품에 대한 접근을 제공합니다. 두 플랜 모두 미국에서 승인된 약 3만 개의 제네릭 의약품 중 극히 일부에 불과하므로, 일반적이고 반복적인 약물 복용이 필요한 소비자에게 적합합니다.