บริการสมัครรับยาตามใบสั่งแพทย์ของ Amazon และ GoodRx ได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นท่ามกลางค่าใช้จ่ายด้านการดูแลสุขภาพในสหรัฐฯ ที่เพิ่มสูงขึ้น

Amazon.com และ GoodRx กำลังประสบกับความต้องการที่เพิ่มขึ้นอย่างมากสำหรับบริการสมัครสมาชิกยาตามใบสั่งแพทย์ เนื่องจากผู้บริโภคชาวอเมริกันกำลังมองหาวิธีที่คาดการณ์ได้ในการจัดการกับค่าใช้จ่ายด้านการดูแลสุขภาพที่สูงขึ้นและรับมือกับความคุ้มครองประกันภัยที่ลดลง แนวโน้มนี้เน้นให้เห็นถึงตลาดที่กำลังเติบโตสำหรับรูปแบบการชำระเงินทางเลือกในอุตสาหกรรมยาของสหรัฐฯ

แรงผลักดันจากค่าใช้จ่ายด้านการดูแลสุขภาพที่สูงขึ้น

การเติบโตของบริการเหล่านี้เกิดขึ้นในขณะที่ผู้บริโภคเผชิญกับแรงกดดันทางการเงินที่เพิ่มขึ้นจากระบบประกันสุขภาพแบบดั้งเดิม จากข้อมูลของที่ปรึกษาด้านสวัสดิการที่อ้างโดย Reuters ค่าใช้จ่ายสำหรับแผนประกันสุขภาพที่นายจ้างให้การสนับสนุนคาดว่าจะเพิ่มขึ้นถึง 11% ในปี 2027

นี่เป็นผลมาจากช่วงเวลาที่ชาวอเมริกันหลายล้านคนได้ยกเลิกแผนประกันสุขภาพส่วนบุคคลที่เสนอภายใต้กฎหมาย Affordable Care Act ผู้บริโภคจำนวนมากในปัจจุบันอยู่ในแผนที่มีค่าใช้จ่ายส่วนแรกสูง ซึ่งกำหนดให้พวกเขาต้องจ่ายเงินหลายพันดอลลาร์ด้วยตนเองก่อนที่ความคุ้มครองจะเริ่มใช้งาน “หากใครบางคนใช้ยาหลายชนิด การสมัครสมาชิกประเภทนี้อาจเหมาะสมมาก” Jailendra Singh นักวิเคราะห์ของ Truist กล่าวกับ Reuters

ประสิทธิภาพของโมเดลการสมัครสมาชิก

ทั้งสองบริษัทรายงานการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญในบริการสมัครสมาชิก ซึ่งคิดค่าธรรมเนียมรายเดือนคงที่สำหรับการเข้าถึงรายการยาสามัญ

• GoodRx (GDRX): บริษัทรายงานรายได้จากการสมัครสมาชิกรวมเพิ่มขึ้น 39% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า เป็น 28.5 ล้านดอลลาร์ ในไตรมาสที่สอง จำนวนแผนการสมัครสมาชิกเพิ่มขึ้น 14% ในช่วงเวลาเดียวกัน
• Amazon (AMZN): นับตั้งแต่เปิดตัวโปรแกรม RxPass ในปี 2023 จำนวนลูกค้า "เติบโตเกือบสามเท่า" ตามคำกล่าวของ John Love รองประธานฝ่ายเภสัชกรรมของ Amazon

Wendy Barnes ซีอีโอของ GoodRx อธิบายแผน "Companion" ราคา 14.99 ดอลลาร์ ต่อเดือนของบริษัทว่าเป็น "ส่วนเสริมของประกันภัย" สำหรับผู้บริโภคที่ได้รับผลกระทบจากต้นทุนที่สูงขึ้น

Ad

ผลกระทบต่อตลาดและกลยุทธ์

สำหรับนักลงทุน มูลค่าเชิงกลยุทธ์ของบริการเหล่านี้แตกต่างกันไปตามแต่ละบริษัท สำหรับ GoodRx ซึ่งราคาหุ้นเพิ่มขึ้น 22% ในปีนี้ตามรายงาน การสมัครสมาชิกเป็นแหล่งรายได้โดยตรงและเติบโตอย่างต่อเนื่อง สำหรับ Amazon นั้น RxPass ราคา 5 ดอลลาร์** ต่อเดือน ถูกนักวิเคราะห์มองว่าเป็นเครื่องมือในการเสริมสร้างสมาชิก Prime และดึงดูดผู้ใช้บริการไปยังบริการร้านขายยาและบริการด้านสุขภาพอื่นๆ ของ Amazon รวมถึง One Medical ด้วย

“ผมไม่คิดว่า RxPass เป็นผลิตภัณฑ์ที่สร้างรายได้ด้วยซ้ำ” ราจิฟ เลเวนธัล นักวิเคราะห์ด้านการดูแลสุขภาพจาก EMarketer กล่าวกับ Reuters โดยระบุว่าคุณค่าของมันอยู่ที่การเสริมสร้างระบบนิเวศของ Prime ให้แข็งแกร่งขึ้น ราคาหุ้นของ Amazon เพิ่มขึ้น 7% ในปีนี้ รายได้จากโปรแกรมนี้คาดว่าจะอยู่ในระดับปานกลางเมื่อเทียบกับรายได้ที่คาดการณ์ไว้ของบริษัทที่ 828 พันล้านดอลลาร์ ในปี 2026 ตามข้อมูลของ LSEG

สภาพการแข่งขัน

โมเดลการสมัครสมาชิกแข่งขันกับแพลตฟอร์มยาลดราคาอื่นๆ ตัวอย่างเช่น Cost Plus Drugs ของ Mark Cuban เสนอยาเจเนริกโดยคิดจากต้นทุนการซื้อบวกกำไรคงที่ 15% ซึ่งเป็นโมเดลที่อ้างว่าให้คุณค่าในระยะยาวที่ดีกว่า

ขอบเขตของแผนการสมัครสมาชิกก็แตกต่างกันเช่นกัน แผนของ Amazon เสนอตัวยาสามัญประมาณ 50 รายการ ในขณะที่ GoodRx ให้การเข้าถึงตัวยาสามัญมากกว่า 250 รายการ ทั้งสองแผนเป็นเพียงส่วนน้อยของตัวยาสามัญประมาณ 30,000 รายการที่ได้รับการอนุมัติในสหรัฐอเมริกา ทำให้เหมาะสำหรับผู้บริโภคที่มีความต้องการใช้ยาพื้นฐานทั่วไปเป็นประจำ