Langganan Resep Obat Amazon dan GoodRx Mendapatkan Daya Tarik di Tengah Meningkatnya Biaya Perawatan Kesehatan di AS

Amazon.com dan GoodRx mengalami lonjakan permintaan untuk layanan berlangganan obat resep mereka, karena konsumen Amerika mencari cara yang dapat diprediksi untuk mengelola biaya perawatan kesehatan yang meningkat dan mengatasi cakupan asuransi yang menyusut. Tren ini menyoroti pasar yang berkembang untuk model pembayaran alternatif di sektor farmasi AS.

Dorongan dari Meningkatnya Biaya Perawatan Kesehatan

Pertumbuhan layanan ini terjadi karena konsumen menghadapi tekanan keuangan yang meningkat dari sistem asuransi kesehatan tradisional. Menurut konsultan manfaat yang dikutip oleh Reuters, biaya untuk rencana kesehatan yang disponsori perusahaan diproyeksikan meningkat hingga 11% pada tahun 2027.

Hal ini menyusul periode di mana jutaan warga Amerika dilaporkan telah meninggalkan rencana individu yang ditawarkan di bawah Affordable Care Act. Banyak konsumen sekarang berada dalam rencana dengan deductible tinggi, yang mengharuskan mereka membayar ribuan dolar dari kantong sendiri sebelum cakupan diaktifkan. "Jika seseorang mengonsumsi beberapa obat, jenis langganan ini bisa sangat masuk akal," kata analis Truist, Jailendra Singh, kepada Reuters.

Kinerja Model Langganan

Kedua perusahaan telah melaporkan pertumbuhan signifikan dalam penawaran langganan mereka, yang mengenakan biaya bulanan tetap untuk akses ke daftar obat generik.

• GoodRx (GDRX): Perusahaan melaporkan total pendapatan langganannya meningkat 39% dari tahun ke tahun menjadi $28,5 juta pada kuartal kedua. Jumlah paket langganan meningkat sebesar 14% pada periode yang sama.
• Amazon (AMZN): Sejak meluncurkan program RxPass pada tahun 2023, jumlah pelanggan telah "meningkat hampir tiga kali lipat," menurut John Love, wakil presiden di Amazon Pharmacy.

CEO GoodRx, Wendy Barnes, menggambarkan paket "Companion" perusahaan seharga $14,99 per bulan sebagai "pelengkap asuransi" bagi konsumen yang tertekan oleh kenaikan biaya.

Ad

Dampak Pasar dan Strategi

Bagi investor, nilai strategis layanan ini berbeda-beda tergantung perusahaan. Bagi GoodRx, yang sahamnya naik 22% tahun ini menurut laporan tersebut, langganan merupakan aliran pendapatan langsung dan terus berkembang. Bagi Amazon, RxPass seharga $5 per bulan dipandang oleh analis sebagai alat untuk meningkatkan keanggotaan Prime dan mendorong lalu lintas ke layanan farmasi dan perawatan kesehatan yang lebih luas, termasuk One Medical.

"Saya bahkan tidak akan menganggap RxPass sebagai produk pendapatan," kata Rajiv Leventhal, analis perawatan kesehatan di EMarketer, kepada Reuters, seraya mencatat bahwa nilainya terletak pada penguatan ekosistem Prime. Saham Amazon telah naik 7% tahun ini. Pendapatan program ini diperkirakan akan moderat dibandingkan dengan proyeksi pendapatan perusahaan sebesar $828 miliar pada tahun 2026, menurut data LSEG.

Lanskap Kompetitif

Model berlangganan bersaing dengan platform obat diskon lainnya. Cost Plus Drugs milik Mark Cuban, misalnya, menawarkan obat generik berdasarkan biaya akuisisi ditambah markup tetap 15%, sebuah model yang diklaim menawarkan nilai jangka panjang yang lebih baik.

Cakupan paket berlangganan juga bervariasi. Paket Amazon menawarkan sekitar 50 obat generik, sementara GoodRx menyediakan akses ke lebih dari 250 obat generik. Keduanya hanya sebagian kecil dari sekitar 30.000 obat generik yang disetujui di AS, sehingga cocok untuk konsumen dengan kebutuhan pengobatan umum dan berulang.