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Hyliion将燃料供应责任转交客户，聚焦数据中心市场
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电动动力系统解决方案供应商Hyliion (NYSE: HYLN) 正在调整其商业模式，将KARNO发电机的燃料采购与供应责任转移给客户。据公司首席执行官托马斯·希利（Thomas Healy）透露，此举是其将业务重心转向高增长的数据中心市场战略的一部分。
战略调整：客户自备燃料，Hyliion聚焦核心技术
根据新的安排，购买Hyliion的KARNO发电机的数据中心运营商及其他客户，需自行负责燃料的获取与储存。希利在公司第二季度业绩公布后表示：“客户负责提供运行KARNO电力模块所需的燃料。”
他解释说，许多数据中心客户可能会优先选择接入管道天然气，而其他客户则可能在现场储存柴油。Hyliion强调，KARNO发电机能够兼容超过20种燃料，为客户提供了高度的灵活性和潜在的冗余保障。这一策略使Hyliion能更专注于其核心发电机技术，而将燃料物流这一关键环节交由客户把控。
瞄准数据中心，产能面临巨大考验
Hyliion正积极开拓数据中心市场，该领域的强劲需求已成为公司增长的重要驱动力。在目前已签订的约750个KARNO核心模块的非约束性意向书中，超过半数来自数据中心供应商。
Ad然而，公司的产能与客户需求之间存在巨大差距。Hyliion目前的打印机机队每年仅能支持约15兆瓦的产能，而据希利透露，仅一家数据中心客户就表达了每年高达400兆瓦的潜在需求。为应对这一挑战，公司计划将产能提升至现有水平的三倍，并将增材制造领域的投资计划提前一年至2027年开始。
商业化延迟与财务更新
尽管市场需求旺盛，Hyliion已将200千瓦KARNO模块的商业化进程推迟至2027年。公司将此归因于早期部署的时间安排以及“不断增长的军事机遇”。
- 最新合同：公司近期获得一份价值4170万美元的美国海军合同，为其至今最大规模的军事订单。
- 财务指引：公司将全年营收预期上调50%，至约1500万美元。
- 季度业绩：第二季度净亏损为1390万美元。
希利表示，将意向书转化为正式订单，取决于客户在其设施中成功完成对产品的测试验证。公司目前已对早期交付的机组收取费用，但相关收入需在商业化正式完成后才能确认。