Hyliion ผลักภาระจัดหาเชื้อเพลิงให้ลูกค้า มุ่งเจาะตลาดดาต้าเซ็นเตอร์ด้วยเครื่องกำเนิดไฟฟ้า KARNO

Hyliion (NYSE: HYLN) เปิดเผยว่าลูกค้าที่ซื้อเครื่องกำเนิดไฟฟ้า KARNO ของบริษัท ซึ่งรวมถึงผู้ให้บริการดาต้าเซ็นเตอร์ จะต้องรับผิดชอบในการจัดหาและจัดเก็บเชื้อเพลิงด้วยตนเอง กลยุทธ์ดังกล่าวเป็นการโอนความรับผิดชอบด้านโลจิสติกส์เชื้อเพลิงที่สำคัญไปยังผู้ซื้อโดยตรง และสะท้อนถึงการรุกตลาดดาต้าเซ็นเตอร์อย่างจริงจังของบริษัท

กลยุทธ์ด้านเชื้อเพลิงและการเจาะตลาดดาต้าเซ็นเตอร์

โทมัส ฮีลี (Thomas Healy) ประธานเจ้าหน้าที่บริหารของ Hyliion ให้สัมภาษณ์กับ Investing.com ว่า "ลูกค้ามีหน้าที่รับผิดชอบในการจัดหาเชื้อเพลิงที่จำเป็นสำหรับการทำงานของเครื่องกำเนิดไฟฟ้า KARNO" เขาเสริมว่าลูกค้าดาต้าเซ็นเตอร์หลายรายอาจเลือกใช้ก๊าซธรรมชาติผ่านท่อส่งหากมีโครงสร้างพื้นฐานรองรับ ในขณะที่บางรายอาจเลือกจัดเก็บน้ำมันดีเซลไว้ที่หน้างาน

เครื่องกำเนิดไฟฟ้า KARNO ได้รับการออกแบบให้มีความยืดหยุ่นสูง โดยสามารถรองรับเชื้อเพลิงได้มากกว่า 20 ชนิด ซึ่งช่วยให้ลูกค้ามีทางเลือกที่หลากหลายและสามารถสร้างระบบสำรองพลังงานที่มีประสิทธิภาพได้เอง นอกจากนี้ มากกว่าครึ่งหนึ่งของหนังสือแสดงเจตจำนง (non-binding letters of intent) ที่บริษัทได้รับสำหรับเครื่อง KARNO ประมาณ 750 เครื่องนั้นมาจากผู้ให้บริการดาต้าเซ็นเตอร์

ผลประกอบการและสัญญาสำคัญ

การเปิดเผยกลยุทธ์ครั้งนี้เกิดขึ้นหลังจาก Hyliion รายงานผลประกอบการไตรมาสที่ 2 โดยบริษัทได้ปรับเพิ่มคาดการณ์รายได้ตลอดทั้งปีขึ้น 50% สู่ระดับประมาณ 15 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในขณะที่รายงานผลขาดทุนสุทธิ 13.9 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในไตรมาสล่าสุด

Ad

นอกจากนี้ เมื่อไม่นานมานี้ Hyliion ยังได้เปิดเผยสัญญากับกองทัพเรือสหรัฐฯ มูลค่า 41.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งนับเป็นคำสั่งซื้อทางทหารที่มีมูลค่าสูงสุดที่บริษัทเคยได้รับจนถึงปัจจุบัน

แผนการผลิตและความท้าทายในอนาคต

Hyliion ยอมรับว่าการเปิดตัวเครื่องกำเนิดไฟฟ้า KARNO ขนาด 200 กิโลวัตต์ในเชิงพาณิชย์ได้เลื่อนออกไปเป็นปี 2027 โดยฮีลีให้เหตุผลว่าเกิดจากกำหนดการส่งมอบในช่วงแรกและ "โอกาสทางทหารที่เพิ่มขึ้น" ซึ่งบริษัทกำลังมีความคืบหน้าอย่างมากในการพัฒนาระบบขนาด 800 กิโลวัตต์สำหรับกองทัพเรือ

ปัจจุบัน กำลังการผลิตของ Hyliion อยู่ที่ประมาณ 15 เมกะวัตต์ต่อปี ซึ่งยังห่างไกลจากความต้องการของลูกค้าอย่างมาก โดยมีลูกค้ารายหนึ่งในกลุ่มดาต้าเซ็นเตอร์ที่แสดงความสนใจในกำลังการผลิตสูงถึง 400 เมกะวัตต์ต่อปี บริษัทจึงตั้งเป้าที่จะเพิ่มกำลังการผลิตให้ได้ประมาณ 3 เท่าของระดับปัจจุบัน และวางแผนที่จะเร่งการลงทุนด้านการผลิตแบบเพิ่มเนื้อวัสดุ (Additive Manufacturing) ให้เร็วขึ้นหนึ่งปีเป็นภายในปี 2027 เพื่อตอบสนองต่อความต้องการที่สูงขึ้น