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하일리온, 카르노 발전기 연료 공급 책임 고객에 이전…데이터센터 시장 공략
하일리온(NYSE: HYLN)이 자사의 카르노(KARNO) 발전기를 구매하는 데이터센터 및 기타 고객이 직접 연료를 조달하도록 사업 모델을 변경한다고 밝혔습니다. 토마스 힐리 최고경영자(CEO)는 Investing.com과의 인터뷰에서 이러한 전략적 전환이 데이터센터 시장 공략의 일환이라고 설명했습니다.
고객 중심 연료 공급 모델로 전환
힐리 CEO에 따르면, 앞으로 카르노 발전기 운영에 필요한 연료의 조달 및 저장은 전적으로 고객의 책임이 됩니다. 고객은 파이프라인 천연가스를 이용하거나 현장에 디젤 저장 시설을 갖추는 등 각자의 상황에 맞는 방식을 선택할 수 있습니다.
힐리 CEO는 "카르노 발전기는 20가지 이상의 연료를 사용할 수 있어 고객에게 높은 유연성과 이중 안전성을 제공한다"고 강조했습니다. 이러한 방식은 현장 전력 공급의 핵심 요소를 구매자에게 맡겨 운영 효율성을 높이려는 전략으로 풀이됩니다.
사업 현황 및 재무 실적
하일리온은 최근 긍정적인 사업 성과를 발표했습니다. 회사는 연간 매출 전망치를 기존보다 50% 상향 조정한 약 1,500만 달러로 제시했으며, 2분기 순손실은 1,390만 달러를 기록했습니다.
Ad특히 주목할 만한 점은 최근 미 해군과 체결한 4,170만 달러 규모의 계약입니다. 이는 하일리온 창사 이래 최대 규모의 군사 부문 수주입니다. 한편, 200킬로와트(kW)급 카르노 모듈의 상용화 시점은 군사 부문 기회 증대와 초기 배치 일정 등을 이유로 2027년으로 연기되었습니다.
생산 능력 확대와 시장 전망
하일리온은 현재 연간 약 15메가와트(MW)의 생산 능력을 보유하고 있으나, 한 데이터센터 고객사로부터 연간 400MW에 달하는 수요 의향을 받는 등 고객 수요와 생산량 간에 큰 격차가 존재합니다. 이에 회사는 기존 계획보다 1년 앞당겨 2027년부터 적층 제조(additive manufacturing) 분야 투자를 확대, 생산 능력을 현재의 약 3배로 늘릴 계획입니다.
현재 회사는 비구속적 의향서(LOI)를 통해 약 750개의 카르노 모듈에 대한 수요를 확보했으며, 이 중 절반 이상이 데이터센터 공급업체로부터 나왔습니다. 힐리 CEO는 "고객사 시설에서 제품 테스트와 검증이 성공적으로 완료되면 이러한 의향서가 공식 주문으로 전환될 것으로 기대한다"고 밝혔습니다.