Hyliion Alihkan Tanggung Jawab Pasokan Bahan Bakar ke Pelanggan, Incar Pasar Pusat Data

Hyliion (NYSE: HYLN) telah mengonfirmasi bahwa para pelanggan, termasuk operator pusat data yang membeli generator KARNO, akan bertanggung jawab penuh atas pengadaan dan pasokan bahan bakar mereka sendiri. Strategi ini menempatkan kendali atas aspek ekonomi daya di lokasi kepada pembeli dan menyoroti fokus perusahaan yang semakin tajam pada pasar pusat data.

Strategi Bahan Bakar dan Fokus Pasar

Menurut CEO Hyliion, Thomas Healy, dalam sebuah wawancara dengan Investing.com, pelanggan akan bertanggung jawab untuk menyediakan bahan bakar yang dibutuhkan untuk menjalankan unit daya KARNO. Healy menjelaskan bahwa banyak klien pusat data kemungkinan akan memilih gas alam pipa jika tersedia, sementara yang lain mungkin menyimpan diesel di lokasi.

Fleksibilitas menjadi nilai jual utama, karena generator KARNO dirancang untuk dapat beroperasi dengan lebih dari 20 jenis bahan bakar yang berbeda. Fokus pada pusat data terbukti signifikan, di mana lebih dari separuh dari sekitar 750 unit inti KARNO yang terikat dalam surat minat tidak mengikat berasal dari pemasok di sektor ini.

Penyesuaian Jadwal dan Kontrak Militer

Hyliion mengumumkan bahwa komersialisasi modul KARNO 200 kW telah ditunda hingga 2027. Healy mengaitkan penundaan ini dengan jadwal penerapan awal dan "peluang militer yang terus berkembang." Perusahaan saat ini sedang mengembangkan modul daya 800 kW untuk Angkatan Laut AS setelah mengamankan kontrak senilai $41,7 juta, yang merupakan pesanan militer terbesarnya hingga saat ini.

Ad

Pergeseran ini terjadi setelah perusahaan merilis laporan keuangan kuartal kedua, di mana Hyliion menaikkan proyeksi pendapatan setahun penuh sebesar 50% menjadi sekitar $15 juta, dengan kerugian bersih tercatat sebesar $13,9 juta pada periode tersebut.

Tantangan Produksi dan Prospek Pesanan

Healy menyoroti adanya kesenjangan yang signifikan antara kapasitas produksi saat ini dan permintaan pelanggan. Armada printer Hyliion yang ada saat ini dapat mendukung produksi sekitar 15 megawatt per tahun, sementara satu calon pelanggan pusat data telah menyatakan minat untuk kapasitas hingga 400 megawatt per tahun.

Untuk mengatasi ini, Hyliion berencana untuk melipatgandakan kapasitas printernya dan akan mempercepat investasi dalam manufaktur aditif ke tahun 2027, satu tahun lebih awal dari rencana semula. Konversi dari surat minat menjadi pesanan resmi bergantung pada keberhasilan pengujian dan validasi produk oleh pelanggan di fasilitas mereka sendiri. Meskipun Hyliion telah menerima pembayaran untuk unit-unit awal, pendapatan tersebut baru akan diakui secara resmi setelah komersialisasi penuh tercapai.