완천그룹, 직영점 계획 철회 후 가맹 확장 가속화...상반기 매장 5,814개 순증

중국의 대용량 스낵 유통 브랜드 '하오샹라이(好想来)'의 모회사인 완천그룹(300972.SZ)이 직영점 투자 계획을 중단하고 가맹점 중심의 확장 전략에 집중하며 상반기 호실적을 기록했다. 회사는 공격적인 매장 확장을 통해 시장 점유율 경쟁에서 우위를 점하려는 움직임을 보이고 있다.

상반기 실적 호조, 가맹점 확장 전략 주효

완천그룹이 8월 28일 발표한 2026년 반기 실적 보고서에 따르면, 회사는 상반기 348억 3,600만 위안의 매출을 기록해 전년 동기 대비 54.26% 증가했다. 같은 기간 순이익은 18억 7,900만 위안으로 115.95% 급증했으며, 일회성 손익을 제외한 순이익은 153.17% 늘어난 11억 4,100만 위안을 달성했다.

이러한 성장의 핵심 동력은 대용량 스낵 사업 부문이었다. 해당 사업 부문 매출은 345억 2,100만 위안으로 전체 매출의 99.1%를 차지했으며, 전년 대비 54.49% 증가했다. 실적 성장의 배경에는 가맹점을 중심으로 한 빠른 매장 수 확대가 있었다.

• 총 매장 수: 2026년 6월 30일 기준 23,802개
• 상반기 신규 개점: 5,814개
• 상반기 순증 매장 수: 5,488개 (폐점 326개 반영)

이는 2025년 한 해 동안의 순증 매장 수(4,118개)를 반년 만에 넘어선 수치로, 확장 속도가 더욱 빨라졌음을 시사한다.

직영 사업 포기, 가맹 모델에 '올인'

Ad

완천그룹은 당초 직영점 확대도 계획했으나, 최근 이를 전면 철회하고 가맹 모델에 역량을 집중하고 있다. 회사는 지난 5월, 1억 1,700만 위안을 투자해 주요 도시에 100개의 직영점을 개설하려던 '브랜드 마케팅 네트워크 건설 프로젝트'를 중단한다고 발표했다.

회사 측은 프로젝트 중단 이유에 대해 "현 단계에서 직영점 투자를 계속하는 것은 비용 효율성 원칙에 부합하지 않으며, 사업 모델별 리스크와 수익을 종합적으로 고려한 결정"이라고 설명했다. 대신 광범위한 가맹점과의 협력이 시장에 신속하게 진입하고 점유율을 높이는 데 더 유리하며, 구매 규모 확대를 통해 원가 절감 등 '규모의 경제' 효과를 극대화할 수 있다고 강조했다.

실제로 2025년 말 기준 완천그룹의 전체 매장 18,314개 중 직영점은 32개에 불과했으며, 가맹점 매출이 총매출의 98%를 차지했다.

치열해지는 시장 경쟁과 홍콩 IPO

중국 대용량 스낵 시장은 완천그룹과 경쟁사인 밍밍헌망(鸣鸣很忙, 01768.HK)의 양강 구도가 굳어지고 있다. 밍밍헌망 역시 상반기 매출 449억 9,700만 위안(전년비 60% 증가), 순이익 22억 4,000만 위안(전년비 155% 증가)을 기록하며 무서운 성장세를 보였다. 6월 말 기준 밍밍헌망의 총 매장 수는 26,405개에 달한다.

치열한 '영토 확장' 경쟁 속에서 완천그룹은 자금 확보를 위해 홍콩 증시 상장을 재추진하고 있다. 지난 3월 홍콩거래소에 상장 신청서를 다시 제출했으며, 조달된 자금은 국내 매장 네트워크 확장과 동남아시아 시장 진출에 사용할 계획이다. 홍콩 IPO 성공 여부가 향후 시장 경쟁 구도를 결정할 중요한 변수가 될 전망이다.