Duolingo、第3四半期の弱気な売上高見通しで株価急落 利用者増を優先

語学学習アプリを提供するDuolingoが発表した第3四半期の売上高見通しがウォール街の予想を下回ったため、同社の株価は時間外取引で10%以上急落した。好調な第2四半期決算や利用者数の成長見通しの上方修正といった好材料を打ち消す形となった。

予想を下回った第3四半期見通し

Duolingoは、第3四半期の売上高を約3億200万ドルと予測。これはLSEGがまとめたアナリスト予想の約3億400万ドルを下回る水準だ。

第2四半期の業績は市場予想を上回ったものの、この弱気な見通しが投資家の失望を誘った。同社は通期の売上高見通しについては据え置いている。

短期的な収益化より利用者増を優先

同社は今年、短期的な収益化よりも利用者数の増加を優先する戦略を掲げている。無料ユーザーの利便性を損なわずにサブスクリプション収益を増やす方法を模索している段階だ。

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ルイス・フォン・アーンCEOは、製品の改善やリテンション率の向上、マーケティング努力が奏功し、日間アクティブユーザー数（DAU）の年間成長率が年内は20%超を維持するとの見通しを示した。ギリアン・マンソンCFOはロイターに対し、「1億人のDAU達成に向け、より健全な基盤を築くため、現時点では収益化よりもDAUの成長に注力することをチームに促している」と語った。

好調だった第2四半期決算

見通しが嫌気されたものの、第2四半期の業績自体は堅調だった。

• 売上高: 前年同期比18%増の2億9850万ドルとなり、アナリスト予想（2億9560万ドル）を上回った。
• 日間アクティブユーザー数（DAU）: 23%増の5870万人に達し、Visible Alphaの予想を上回った。
• 調整後EBITDA: 市場予想を上回った。

同社はまた、一部の機能にオープンソースのAIモデルを活用することでAI関連コストを削減し、売上総利益率の向上に繋がったと説明している。