CEO AIR Global Merinci Strategi Setelah Mengatasi Guncangan Pasokan di Semester Pertama

AIR Global (NASDAQ: AIIR), produsen shisha beraroma, berhasil mengatasi gangguan rantai pasokan yang signifikan pada paruh pertama tahun ini untuk mencatatkan pertumbuhan pendapatan, dan kini membidik pasar AS untuk fase ekspansi selanjutnya, menurut kepala eksekutifnya.

Mengatasi Gangguan Rantai Pasokan

Perusahaan, yang melakukan penawaran umum perdana (IPO) pada bulan Mei melalui merger SPAC, menghadapi tantangan langsung karena konflik di Timur Tengah mengganggu rute pengiriman yang secara historis menangani sekitar 70% volumenya. Meskipun demikian, AIR Global melaporkan peningkatan pendapatan sebesar 3,7% dari tahun ke tahun pada paruh pertama, kata CEO Stuart Brazier kepada Investing.com dalam sebuah wawancara baru-baru ini.

Brazier mengaitkan kinerja tersebut dengan strategi yang disengaja untuk memprioritaskan pasar dengan nilai tertinggi, seperti Arab Saudi dan Amerika Serikat. “Mengingat elastisitas harga relatif produk kami, kami juga mampu meneruskan inflasi biaya,” katanya, seraya mencatat bahwa hal ini menghasilkan varians harga/campuran positif sebesar 14% yang lebih dari cukup untuk mengimbangi volume pengiriman yang lebih rendah.

Untuk mengurangi risiko di masa mendatang, perusahaan telah menetapkan rute pengiriman alternatif dan sedang membangun fasilitas manufaktur baru di Rumania, yang diharapkan beroperasi pada tahun 2027. Brazier menegaskan bahwa panduan pertumbuhan pendapatan AIR Global untuk setahun penuh sebesar 4%-6% tetap utuh.

Pasar AS dan Produk Pertumbuhan

Meskipun merek shisha inti Al Fakher tetap menjadi pusat perhatian, perusahaan mengandalkan pertumbuhan di masa depan pada produk-produk baru, khususnya sistem vape pod isi ulang Crown Switch. Brazier menyoroti AS sebagai "peluang pasar yang sangat besar," dengan menyebutkan perkiraan pasar rokok elektronik domestik sebesar $7 miliar, angka yang signifikan dibandingkan dengan pendapatan AIR sekitar $400 juta pada tahun 2025.

Ad

Masuk ke pasar AS bergantung pada tinjauan peraturan oleh Badan Pengawas Obat dan Makanan (FDA). Brazier menggambarkan panduan penegakan hukum FDA baru-baru ini sebagai "mendorong" dan "perkembangan konstruktif bagi operator yang bertanggung jawab." Ia mencatat bahwa sebuah studi independen menunjukkan aerosol Crown Switch memiliki kadar konstituen berbahaya tertentu yang jauh lebih rendah dibandingkan dengan beberapa produk yang diizinkan FDA, yang menurutnya merupakan pembeda utama.

Kategori produk generasi berikutnya masih dalam tahap awal, hanya menghasilkan pendapatan $2,2 juta pada semester pertama dengan kerugian EBITDA yang disesuaikan sebesar $7,9 juta.

Pencatatan SPAC dan Keuangan

AIR Global melakukan penawaran umum perdana melalui penggabungan dengan perusahaan akuisisi tujuan khusus (SPAC), sebuah jalur yang menurut Brazier menawarkan "jalur yang lebih dapat diprediksi menuju Nasdaq." Pencatatan tersebut berkontribusi pada kerugian bersih yang dilaporkan pada semester pertama sebesar $81,8 juta, yang kontras dengan EBITDA yang disesuaikan positif sebesar $71,7 juta untuk periode tersebut.

Manajemen mengaitkan kerugian bersih yang besar tersebut terutama pada item-item yang tidak berulang dan terkait dengan pencatatan, termasuk $48,2 juta yang terkait dengan ekuitas yang diterbitkan pada saat pencatatan dan $47,7 juta dalam biaya tunai yang terkait dengan IPO. Brazier menyatakan bahwa perusahaan mengharapkan untuk dinilai berdasarkan fundamental bisnis dan eksekusinya dari waktu ke waktu. "Semester pertama kami menunjukkan ketahanan meskipun terjadi gangguan yang signifikan," katanya.