ซีอีโอของ AIR Global เปิดเผยกลยุทธ์หลังรับมือกับภาวะอุปทานผันผวนในช่วงครึ่งปีแรก

AIR Global (NASDAQ: AIIR) ผู้ผลิตชิชาปรุงแต่งรสชาติ ประสบความสำเร็จในการรับมือกับปัญหาการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทานในช่วงครึ่งแรกของปี ส่งผลให้รายได้เติบโตขึ้น และขณะนี้กำลังมุ่งเป้าไปที่ตลาดสหรัฐอเมริกาสำหรับขั้นตอนต่อไปของการขยายธุรกิจ ตามที่ประธานเจ้าหน้าที่บริหารกล่าว

การรับมือกับปัญหาการหยุดชะงักของห่วงโซ่อุปทาน

บริษัทซึ่งเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์เมื่อเดือนพฤษภาคมผ่านการควบรวมกิจการ SPAC เผชิญกับอุปสรรคในทันทีเนื่องจากความขัดแย้งในตะวันออกกลางทำให้เส้นทางการขนส่งที่เคยรองรับปริมาณสินค้าประมาณ 70% หยุดชะงัก แม้จะมีอุปสรรคดังกล่าว AIR Global รายงานว่ารายได้ในช่วงครึ่งปีแรกเพิ่มขึ้น 3.7% เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว ตามที่ Stuart Brazier ซีอีโอ กล่าวกับ Investing.com ในการสัมภาษณ์ล่าสุด

Brazier กล่าวว่าผลการดำเนินงานที่ดีนั้นเกิดจากกลยุทธ์ที่มุ่งเน้นตลาดที่มีมูลค่าสูงสุด เช่น ซาอุดีอาระเบียและสหรัฐอเมริกา “เนื่องจากผลิตภัณฑ์ของเรามีความยืดหยุ่นด้านราคาค่อนข้างต่ำ เราจึงสามารถผลักภาระต้นทุนที่เพิ่มขึ้นไปยังลูกค้าได้” เขากล่าว พร้อมระบุว่าส่งผลให้ความผันแปรของราคา/ส่วนผสมเพิ่มขึ้นถึง 14% ซึ่งมากกว่าชดเชยปริมาณการจัดส่งที่ลดลง

เพื่อลดความเสี่ยงในอนาคต บริษัทได้จัดตั้งเส้นทางการจัดส่งสำรองและกำลังก่อสร้างโรงงานผลิตแห่งใหม่ในโรมาเนีย ซึ่งคาดว่าจะเริ่มดำเนินการได้ในปี 2027 บราเซียร์ยืนยันว่าแนวทางการเติบโตของรายได้ทั้งปีของ AIR Global ที่ 4%-6% ยังคงไม่เปลี่ยนแปลง

ตลาดสหรัฐฯ และผลิตภัณฑ์ที่กำลังเติบโต

แม้ว่าแบรนด์หลักอย่าง Al Fakher ยังคงเป็นหัวใจสำคัญ แต่บริษัทกำลังวางรากฐานการเติบโตในอนาคตไว้ที่ผลิตภัณฑ์ใหม่ โดยเฉพาะอย่างยิ่งระบบบุหรี่ไฟฟ้าแบบพอดชาร์จไฟ Crown Switch บราเซียร์เน้นย้ำว่าสหรัฐอเมริกาเป็น "โอกาสทางการตลาดที่มหาศาล" โดยอ้างถึงตลาดบุหรี่ไฟฟ้าในประเทศที่มีมูลค่าประมาณ 7 พันล้านดอลลาร์ ซึ่งเป็นตัวเลขที่สำคัญเมื่อเทียบกับรายได้ของ AIR ที่ประมาณ 400 ล้านดอลลาร์ในปี 2025

Ad

การเข้าสู่ตลาดสหรัฐฯ ขึ้นอยู่กับการตรวจสอบด้านกฎระเบียบโดยสำนักงานคณะกรรมการอาหารและยา (FDA) บราเซียร์อธิบายว่าแนวทางการบังคับใช้กฎหมายล่าสุดของ FDA นั้น "น่ายินดี" และ "เป็นการพัฒนาที่สร้างสรรค์สำหรับผู้ประกอบการที่รับผิดชอบ" เขาตั้งข้อสังเกตว่าการศึกษาอิสระแสดงให้เห็นว่าละอองของ Crown Switch มีระดับของสารอันตรายบางชนิดต่ำกว่าผลิตภัณฑ์ที่ได้รับอนุญาตจาก FDA บางผลิตภัณฑ์อย่างมีนัยสำคัญ ซึ่งเขาเชื่อว่าเป็นจุดเด่นที่สำคัญ

หมวดหมู่ผลิตภัณฑ์รุ่นใหม่นี้ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น โดยสร้างรายได้เพียง 2.2 ล้านดอลลาร์ในครึ่งปีแรก และขาดทุน EBITDA ที่ปรับแล้ว 7.9 ล้านดอลลาร์

การจดทะเบียน SPAC และผลประกอบการ

AIR Global เข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ผ่านการควบรวมกิจการกับบริษัทจัดตั้งขึ้นเพื่อวัตถุประสงค์พิเศษ (SPAC) ซึ่ง Brazier กล่าวว่าเป็นเส้นทางที่ "คาดการณ์ได้ง่ายกว่าในการเข้าสู่ Nasdaq" การจดทะเบียนดังกล่าวส่งผลให้บริษัทรายงานผลขาดทุนสุทธิในครึ่งปีแรกที่ 81.8 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ซึ่งตรงกันข้ามกับกำไรก่อนหักดอกเบี้ย ภาษี ค่าเสื่อมราคา และค่าตัดจำหน่าย (EBITDA) ที่ปรับปรุงแล้วที่เป็นบวก 71.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในช่วงเวลาดังกล่าว

ฝ่ายบริหารระบุว่าสาเหตุของผลขาดทุนสุทธิจำนวนมากส่วนใหญ่มาจากรายการที่ไม่เกิดขึ้นประจำที่เกี่ยวข้องกับการจดทะเบียน รวมถึง 48.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ที่เกี่ยวข้องกับหุ้นที่ออกจำหน่ายในวันจดทะเบียน และ 47.7 ล้านดอลลาร์สหรัฐ ในค่าใช้จ่ายเงินสดที่เกี่ยวข้องกับการเสนอขายหุ้น IPO Brazier กล่าวว่าบริษัทคาดหวังว่าจะได้รับการประเมินจากพื้นฐานทางธุรกิจและการดำเนินงานในระยะยาว "ครึ่งปีแรกของเราแสดงให้เห็นถึงความยืดหยุ่นแม้จะเผชิญกับอุปสรรคสำคัญ" เขากล่าว