AIR Global執行長詳細闡述應對上半年供應衝擊後的策略

風味水煙製造商AIR Global（納斯達克股票代碼：AIIR）成功克服了今年上半年嚴重的供應鏈中斷，實現了營收成長。據其執行長透露，公司目前正將目光投向美國市場，開啟下一階段的擴張。

應對供應鏈中斷

該公司於今年5月透過SPAC合併上市，隨即面臨諸多挑戰：中東衝突擾亂了一條歷來承載其約70%貨運量的運輸路線。儘管如此，AIR Global執行長史都華·布雷澤(Stuart Brazier)在最近接受Investing.com採訪時表示，該公司上半年營收仍年增3.7%。

布雷澤將這項業績歸功於公司採取的策略，即優先發展沙烏地阿拉伯和美國等高價值市場。 「鑑於我們產品的價格彈性相對較低，我們也能將成本上漲轉嫁給消費者，」他說道，並指出這帶來了14%的正向價格/產品組合差異，足以彌補出貨量的下降。

為降低未來風險，公司已建立備用運輸路線，並在羅馬尼亞建造一座新的製造工廠，預計2027年開始營運。 Brazier確認，AIR Global全年營收成長預期維持在4%-6%不變。

美國市場及成長產品

儘管其核心品牌Al Fakher水煙仍佔據主導地位，但公司將未來的成長寄託於新產品，尤其是其Crown Switch可充電式電子煙系統。布雷澤強調美國市場蘊藏著“巨大的空白市場機會”，並指出美國國內電子煙市場規模估計高達70億美元，與AIR公司2025年約4億美元的營收相比，這是一個相當可觀的數字。

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進入美國市場取決於美國食品藥物管理局（FDA）的監管審查。布雷澤稱FDA近期發布的執法指南“令人鼓舞”，並表示這對“負責任的經營者來說是一個建設性的進展”。他指出，一項獨立研究表明，與一些FDA授權的產品相比，Crown Switch氣霧劑中某些有害成分的含量顯著降低，他認為這是一個關鍵的差異化優勢。

下一代產品類別仍處於起步階段，上半年營收僅220萬美元，調整後EBITDA虧損790萬美元。

SPAC上市及財務狀況

AIR Global透過與一家特殊目的收購公司（SPAC）合併上市，Brazier表示，這種方式提供了一條「更可預測的納斯達克上市路徑」。上市導致公司上半年淨虧損8,180萬美元，與同期調整後EBITDA為7,170萬美元形成鮮明對比。

管理階層將巨額淨虧損主要歸因於非經常性上市相關項目，包括上市時發行的4,820萬美元股權相關費用和IPO相關的4,770萬美元現金支出。 Brazier表示，公司希望最終的業績將取決於其業務基本面和執行力。 「儘管面臨諸多挑戰，我們上半年的表現依然展現出了韌性，」他說。