Goldman Sachs: Chewy và Petco vạch ra các chiến lược tăng trưởng riêng biệt

Hai gã khổng lồ trong ngành bán lẻ sản phẩm cho thú cưng, Chewy (NYSE:CHWY) và Petco (NASDAQ:WOOF), đã trình bày các định hướng chiến lược tương lai của mình tại Hội nghị Bán lẻ và Tiêu dùng Toàn cầu Thường niên lần thứ 33 của Goldman Sachs, cho thấy những cách tiếp cận khác nhau để giành thị phần trong một thị trường ổn định nhưng đầy áp lực.

Chewy mở rộng hệ sinh thái chăm sóc sức khỏe

Giám đốc điều hành của Chewy, Sumit Singh, cho biết công ty dự kiến sẽ tiếp tục giành thêm thị phần và tăng trưởng nhanh hơn toàn bộ ngành hàng chăm sóc thú cưng. Ông Singh lưu ý rằng bối cảnh ngành vẫn ổn định nhưng đang chịu nhiều áp lực.

Để đối phó, Chewy đang mở rộng ra ngoài lĩnh vực bán lẻ truyền thống để xây dựng một hệ sinh thái chăm sóc thú cưng toàn diện. Các khoản đầu tư chiến lược bao gồm:

• Chewy Health và Chewy Vet Care
• Dược phẩm và các dịch vụ bổ sung
• Hợp tác với các phòng khám thú y như Modern Animal

Ad

Những sáng kiến này nhằm mục đích thu hút khách hàng mới và tăng cường sự gắn kết với khách hàng hiện tại. CEO Sumit Singh cũng xác định trí tuệ nhân tạo (AI), tự động hóa và dịch vụ y tế là những cơ hội dài hạn quan trọng, có thể giúp mở rộng thị trường có thể tiếp cận (addressable market) và nâng cao hiệu quả hoạt động.

Petco chuyển sang giai đoạn tăng trưởng doanh thu

Về phía Petco, Giám đốc điều hành Joel Anderson và Giám đốc tài chính Sabrina Simmons đã vạch ra việc công ty bước vào Giai đoạn 3 của chiến lược xoay chuyển tình thế. Trọng tâm hiện đã chuyển từ cắt giảm chi phí sang thúc đẩy tăng trưởng doanh thu.

Ban lãnh đạo cho biết Petco đã ghi nhận doanh số bán hàng trên cùng một cửa hàng (comparable sales) tăng trưởng dương trong hai quý liên tiếp với biên lợi nhuận ổn định. Chiến lược tăng trưởng của công ty tập trung vào các sản phẩm khác biệt, dịch vụ tích hợp, cải tiến đa kênh (omnichannel) và nâng cao trải nghiệm tại cửa hàng. Công ty cũng đã giảm nợ và củng cố bảng cân đối kế toán, tạo điều kiện thuận lợi cho việc phân bổ vốn và mang lại lợi nhuận cho cổ đông trong tương lai.