트러스트파일럿, 상반기 호실적에도 연간 가이던스 유지…주가 10% 급락

온라인 소비자 리뷰 플랫폼 트러스트파일럿(Trustpilot Group, LON:TRST)의 주가가 목요일 런던 증시에서 10% 급락했다. 이는 회사가 시장 예상치를 상회하는 상반기 실적을 발표했음에도 불구하고, 기존의 연간 실적 전망치(가이던스)를 그대로 유지하면서 투자자들의 기대에 미치지 못했기 때문이다.

상반기 호실적과 유지된 연간 전망

트러스트파일럿은 상반기 예약 매출(bookings)이 1억 7,100만 달러를 기록해 시장 컨센서스를 약 5% 상회했다고 밝혔다. 고정환율 기준 성장률은 18%로, 예상치였던 16.5%를 웃돌았다. 같은 기간 매출은 1억 5,100만 달러로 컨센서스보다 2% 높았으며, 고정환율 기준 19%의 성장률을 보였다.

이러한 호실적에도 불구하고 회사는 연간 가이던스를 변경하지 않았다. 회사는 기존과 동일하게 10%대 후반(high-teens)의 매출 성장과 전년 대비 2~3% 포인트 상승한 조정 핵심이익률을 달성할 것이라는 전망을 재확인했다. 시장에서는 상반기 성과를 바탕으로 가이던스가 상향 조정될 것을 기대했으나, 이것이 실현되지 않자 실망 매물이 출회된 것으로 분석된다.

견고한 사업 지표와 AI 모멘텀

Ad

긍정적인 사업 지표는 여러 부문에서 확인되었다. 특히 북미 지역의 성장이 두드러졌으며, 해당 지역의 예약 매출은 27% 증가했다. 기업 고객 부문의 성장세도 지속되었다.

주요 사업 지표는 다음과 같다.

• 연간 2만 달러 이상을 지출하는 고객으로부터 발생하는 연간 반복 매출(ARR)이 전년 동기 대비 36% 증가했다.
• 인공지능(AI) 플랫폼과의 연계도 강화되고 있다. 6월 한 달간 챗GPT(ChatGPT)에서 트러스트파일럿 서버로의 요청은 전년 대비 400% 이상 급증했다.
• 독립 리서치 기관 시어 인터랙티브(Seer Interactive)는 AI 검색을 통한 클릭률이 1,490% 증가한 이후 트러스트파일럿을 전 세계에서 가장 많이 인용되는 리뷰 플랫폼으로 선정했다.

결론적으로 트러스트파일럿의 주가 하락은 부진한 실적 때문이 아니라, 견고한 실적에도 불구하고 투자자들의 높은 기대치를 충족시키지 못한 결과로 풀이된다. 시장은 이미 상반기 호실적을 주가에 반영하고, 이를 뛰어넘는 추가적인 성장 신호, 즉 가이던스 상향을 기대했던 것으로 보인다.